“铲屎官们，进我直播间，让你理解猫抓板、爱上猫抓板、离不开猫抓板……”“十一”期间，柯城区万田乡村播基地的“小方宠物”直播间内，“00后”主播蒋思敏的带货生意很是走俏，日均销售猫粮、猫抓板等猫咖用品400余件。

　　每一位村播都是推动农村经济发展不可或缺的力量。据统计，近年来，柯城培育妇女村播学员3000余名。2023年，柯城通过村播带动网络销售额20.23亿元，就业1200余人，其中巾帼村播700余人，涌现出了徐晓翠、冯小琴、楼妃妃等明星村播。

　　柯城巾帼村播为何这么多？

　　“新农人主播”培育孵化：

　　变陌生为熟悉

　　2019年，首尝“村播”甜头的柯城，顺应技术革命和市场经济新趋势，创新实施“村播计划”，依托村播学院、村播中心大楼、厂播基地等平台，积极培育壮大村播产业，探索出一条“农民当主播、手机变农具、直播成农活、数据为农资”的数字赋能乡村振兴之路。

　　妇女变村播，首先面临的问题是对话术技巧、流量密码的陌生。村播培训和以赛代训成为破题的关键。

　　2020年，柯城村播产业专班（下称“村播专班”）与阿里、抖音等直播创业平台开展广泛合作，将万田乡弈园村闲置的2200平方米农贸菜市场改造提升为全国首个阿里村播学院。近年来，村播专班发挥村播学院作用，通过专业的运营公司和创业导师指导，按照统一培训、统一产品、统一话术、统一场景等标准，联动妇联，为农村妇女、宝妈等群体提供零门槛、零基础、全免费的主播孵化培育。现有168名行业专家、主播精英加入“导师团”，孵化本土妇女村播200多人，其中年收入超10万元的有50多名。

　　徐晓翠原来是一名文化程度不高的普通农村宝妈。2020年，柯城村播基地组织开展了一场免费的直播培训。徐晓翠跟着导师学习直播间的引流方法、带货选品的话术技巧，慢慢有了自己的账号。2020年10月，她开始在家里从事全品类仓播，两个月销售额超500万元。2022年，村播专班组建村播基地导师团，徐晓翠又从一名素人主播化身导师主播，为共富工坊人才、衢州乡村直播人才等培训班授课。

　　同时，柯城注重以赛育人。衢州市来料加工产品村播大赛、“巾帼云携手·赋能她经济”直播大赛等赛事也在村播基地开展，通过大赛选拔出来的冯小琴等妇女主播还被推荐参与省巾帼村播大赛。2020年，冯小琴开设“冯姐热心助农”抖音账号。4年来，冯小琴帮助农户卖无花果、鸭蛋、麻鸡、猕猴桃、土蜂蜜等土特产，销售额达数千万元。“通过村播基地的专业培训和赛事训练，我学到了很多实用的直播技巧。”冯小琴说。

　　“村播政策”精准扶持：

　　变流量为销量

　　如果缺失合适的创业“土壤”，即使掌握了话术技巧的女主播也依然很难成功“触网”。

　　“各大电商平台都有自己的流量，农民做直播，要和专业的人竞争，政策配套支持不可或缺。”村播专班主任姜洪梅说，他们联合相关职能部门，出台“村播政策13条”，重点对“一村一播”、电商孵化基地、农民主播培育、主播创业金融扶持、平台建设等方面给予政策扶持。

　　目前，柯城打造了100个共享直播间，导入5000万元政府创业贷贴息贷款，为300多名从业者实现一站式无忧创业扶持；打造了集运营孵化服务中心、农创客众创空间、四省边际品牌馆、共享直播间等功能为一体的村播中心大楼。2020年，村播基地为徐晓翠提供免费直播间，并提供20万元贴息创业贷款，让她在家门口无忧创业。

　　2021年，村播专班追寻产业发展新蓝海——“它经济”，将万田乡谷塘村9740平方米的农民小微创业园转型提升为四省边际“它经济”厂播供应链基地，招引“它经济”供应商浙江恩派宠物制品有限公司，形成了“它经济”主播培训、街区“它主播”直播销售、厂播基地供应链产品配套支持的平台扶持体系。依托完善的“它经济”扶持体系，10余名年轻“铲屎官”成为基地新晋主播。

　　今年7月，Good猫宁宠物生活馆团队进驻村播中心大楼，负责撸猫、宠物用品直播、宠物洗澡美容等“一条龙”工作。“之所以选择柯城村播中心，是因为当地政府在租金减免、供应链配套等方面均有扶持。这里临近衢州学院、衢职院，不少年轻人是撸猫的主力。”团队负责人李丽丽说，她的爱人生产猫砂，加上厂播基地生产的猫抓板，大大降低了生活馆的物流和仓储成本。村播基地还为团队的六名“00”后女主播提供专业培训，引导线上流量，讲解直播问题，助力人员招聘。“在这里，我们看到了衢州‘它经济’发展的新方向。”