今年双11的硝烟还未散尽，杭州联华华商集团有限公司（以下简称“世纪联华”）又使出“撒手锏”——没有预售、没有尾款、没有先涨后折的套路，没有原价优惠价的戏法，近5000件商品近日直接降价，让利于消费者。此次调价降幅平均达10%-30%，品类涵盖生鲜、百货、食品全品类。

这次调价并非世纪联华的临时促销，而是未来长期有效的售价。调价从11月9日开始，11月8日晚上各家门店店员们陆续换上了新的价格标签。目前价签以红色标签显示（红色标签通常是指临时促销），经过一个月的过渡期后，将全面更换成蓝色价签——也就意味着这个“特价”成为正常售价。

记者在世纪联华庆春店发现，佳洁士全优7效祛牙渍健白牙膏（180g），红色价签上显示的零售价是12.9元。同样的商品，在线上平台品牌旗舰店里，活动秒杀价是15.05元。

“我们以前的商品定价大多数都是厂商指导价，但平常我们会推出各种促销活动，给消费者一种‘捡漏’的感觉，长期如此就形成了价格驱动。”杭州联华华商集团有限公司副总经理唐海莉说，此次全省世纪联华门店大范围调价，就是希望告诉消费者零售价回归优质低价是常态，以后他们可以将关注度更多地放在商品品质上。

记者在超市中看到，450ml的悦鲜活鲜牛奶原本售价为12.9元，调价后降到9.9元。在卖场二楼的零食区，世纪联华庆春店的相关负责人推荐了几款平时销量就不错、这次也在降价范围内的商品，比如330ml×6罐装的可口可乐，原售价13.9元，新价格是10.9元；好丽友巧克力派（204g），原售价12元，新价格是9.9元。

日用品类也是这次调价商品的重点品类。降价幅度最大的是一款容量86L的茶花雅巧收纳箱，原售价149元，新价格是59.5元，相当于4折。

事实上，最近一年里，线下各家卖场、超市都忙着“破圈”。重启、调改、转型……世纪联华对价格策略进行调整，让其成为重塑供应链、强化定制商品、为顾客找寻好物、传递健康生活方式的重要手段。

“降价”两个字背后，其实是世纪联华和供应商无处不在的“较劲”。在世纪联华杭州总部流传着一个关于“开心果”的段子：世纪联华和一家坚果供应商双方高层领导经过几轮“拉力”谈判，最后厂商把该产品的价格下调了，开心果数量还比原来多了3颗。

开发新的供应链、与优秀的头部品牌合作定制或推出联名，是世纪联华隐藏在这波价格战背后的王牌。唐海莉表示，当下世纪联华要努力的方向是，门店基于消费者的需求，基于品牌商的供应链能力，与品牌商共同搭建起一个个更适合多数人的消费场景。

目前，世纪联华旗下已拥有包括“联华质造”“联华超值系列”“优飨系列”“她树系列”“一番良品系列”等多个自有品牌系列。这些自有品牌正尝试与不同品类品牌合作，比如与五丰等冷冻冷藏食品巨头合作定制的“联华·质造系列”，主打的就是价低量大同时健康好味。

唐海莉强调，世纪联华在保持商品质量竞争力的同时，价格对标会员制卖场，且承诺全网比价，3公里内“买贵退差”，“但我们没有设置会员费，且门店辐射整个浙江省，致力于为周边居民提供更多的便利。”