初夏时节，来到绍兴市柯桥区平水镇，目光所及之处，万亩竹林如同巨大的绿毯铺陈在连绵起伏的山岗岭壑。风吹竹涌，竹涛阵阵。

平水镇是进入绍兴南部山区的门户，这里峰峦高耸，峡谷幽深。曾几何时，蜿蜒起伏的山路阻挡了村民们走向富裕的步伐。

这些年来，平水镇挖掘山区丰富的毛竹资源，逐渐打通竹产品销售通道，健全竹产业链。当地现有竹林面积近5.1万亩，涉及农户近1万户。从一根竹到一块板，再到一条链，实现了“点竹成金”的飞跃。

从无人问津到“点竹成金”

在平水镇合心村村口，合心竹制品有限公司的员工忙着收购农户的毛竹，数米长的竹子捆在一起称重后，收购人员便会给农户开具一张标注了斤数的小票，农户凭票即可去村委办公室领取收益。这些毛竹将被运往村外的竹制品车间加工成竹基纤维材料，用于制作优质竹地板。

与此同时，在绍兴华瀛竹木制品有限公司机声隆隆的新厂房里，只见一堆堆毛竹经过加工，变成了可用于制作优质竹地板的竹基纤维材料。

“前几年，山上的毛竹两毛钱一斤都没人要。”合心村党支部书记任利成感慨地说。合心村是平水镇最为偏僻的行政村之一，毛竹本是村民的“饭碗”，但因为卖不出好价钱，村民都不愿意上山砍竹，只能任其在山上自生自灭。

如今，在平水镇镇政府的支持下，镇里发展竹纤维加工项目，合心村每年可“消化”100万公斤毛竹。村民又开始卖起了毛竹，收入也增加了不少。仅毛竹销售一项，村集体和村民共增收近60万元。

在任利成看来，光是把毛竹卖掉这一项增收路径还不够，还得想办法开发竹制品，提高毛竹的利用率和附加值。“光卖毛竹，一根毛竹可能只值十块钱，但是我们制成竹产品的话，一根毛竹可以卖到五六十块钱。”任利成说。

2022年，合心村组建起强村公司——合心竹制品有限公司，形成了“农户+强村公司+集体”的利益联合体，组织农户制作竹篱笆、竹篮等竹编工艺品，用于美丽乡村、美丽田园的美化项目，实行订单式生产，通过加工，毛竹附加值提升2倍以上。这两年来，合心村的竹篱笆订单供不应求，生意不仅做到了其他镇街，还销售到了绍兴城区。

任利成给记者算了一笔账：到目前为止，合心村共收到多地市政园林竹篱笆订单1.5万余米、竹篮订单1500多只；销售毛竹200多万斤，产值120多万元，村集体收入50多万元。

竹制品订单“送”上门来

最近，合心村村民宋运福每天天刚亮就开始忙活起来，加快进度赶制竹凉席。从砍竹、下料、剖篾、拉丝，到编织、锁边，所有流程都由他一个人纯手工完成，制作一床竹凉席需要四五天。

“竹凉席选材很讲究，剖篾后也只能用一毫米厚的头青这一层。”宋运福介绍，“一床竹席的市场价在1500元左右，今年的销售形势还不错，天热了，订单一个接一个，忙不过来。”

72岁的宋运福是村里的老篾匠。在毛竹无人问津的年月，他将竹子做成竹制品，再挑到集镇上卖。“那时候蛮苦，一年到头也赚不到多少钱。”宋运福说。现在，包括任利成在内的村干部经常帮他在微信“朋友圈”“吆喝”，定制竹席、竹篮、手工艺品的订单源源不断“送”上门来。宋运福就在家门口干活，每年能赚七八万元。

合心村鼓励村民拾起传统手艺，同时为了能打开竹制品销路，特地注册了“任公子”等商标，招募本村的能工巧匠编织竹篱笆、竹篮、竹果盘，制作竹杯等竹器。

前不久，一款“竹筒奶茶”凭借独特的造型俏销全国。任利成告诉记者，杭州、绍兴部分奶茶店的竹筒杯就来自合心村。这些天，村里不少师傅正参与制作竹筒杯。

今年年初，作为“共富工坊”的合心竹制品有限公司通过乡贤的牵线搭桥，接到了第一笔奶茶竹筒杯的订单。由于产品质量过硬，目前合心村已与杭州、绍兴的3家奶茶店合作，长期提供奶茶竹筒杯。

不只竹筒杯，现在，合心村还开发出竹篮、竹笠、竹灯罩、竹桌、竹椅、竹顶篷、竹编热水壶等20多款竹制产品。“以前毛竹便宜没人要，现在村民一天编4只竹篮，可以卖出120元钱。如果是扎竹篱笆，一天的人工费也在300元左右。”任利成说，村民赚这份工资得心应手，每户家庭一年可以增加一万元以上收入。该村发展“共富工坊”后，村里几乎没有了剩余劳动力。

村村抱团，做大做强“竹文章”

到过平水镇的人，大多对这里的连绵竹海印象深刻。“竹林里空气清新，是绝妙的自然景观和天然氧吧。”平水镇党委书记姚建炜介绍。依托生态资源，平水主要发展特色农业，有5张“金名片”，分别是“中禾竹、日铸茶、海丰花、同康笋、至味酱”，尤其是竹笋，种植面积有4万多亩，被评为“中国竹笋之乡”。

然而多年前，靠山吃山的平水人过得并不好。平水镇三分之二的面积是水源保护地，制约条件十分明显：山多地少、资源分散、产业发展处处受限。

生态红线要守牢，经济社会要发展，怎么办？以竹产业为例，为了破解困局，近年来，平水镇依托全域党建联建，充分挖掘山区丰富的毛竹资源，通过整片规划、整合资源、整体运营，以“年产2万吨竹基纤维材料”项目为牵引，走出一条组织联建、项目联融、产业联兴的乡村共富新路径。

“我们结合森林生态建设、森林步道建设、产业融合发展等现代林业发展项目，采取低产林改造、丰产培育等扩面提质的方式，以同康绿林竹海为中心辐射周边，打造一批集中连片的竹产业共富工坊群。”姚建炜介绍。比如，同康村的四季笋工坊，协同专业合作社组织收购、外销村民自产的竹笋，预计全年春笋、鞭笋、冬笋、笋煮干菜销售额可达800万元以上。

去年，平水镇以补助入股的方式，与祝家、合心、同康、五联、岔路口等25个有毛竹资源的村共同组建强村公司——绍兴市柯桥区益农竹业开发有限公司，约定农户的毛竹由村集体统一收购，委托强村公司进行砍伐运输作业。

目前，平水镇竹产业链共富工坊共3家，累计伐运毛竹约450万斤，吸纳农村劳动力1000余人，促进村级增收约140万元，村民增收约180万元。“今年计划伐运毛竹1000万公斤以上。”“益农竹业”负责人李敏奇信心满满地说。