造型时尚，具有金属质感；打开后，烤盘角度能扩展至180度；可以拆解盖板、旋钮等配件，进行二次组装，满足用户个性化需求……在近日举行的第133届广交会上，宁波艾肯智能科技有限公司推出的一款“DIY烤肉机”，吸引了许多客商关注。其间，一位意大利客商一次性下单6000多台，使这款慈溪小家电成为展会的“人气产品”之一。

    “这是我们开发的一款新产品，没想到能在展会上打响‘第一炮’。”聊起广交会上的收获，该公司总经理张仁顺喜上眉梢。他告诉记者，在这场国际贸易盛会上，“艾肯智能”展示了一批自主研发的煎烤器系列产品，“我们收到意向订单的总金额超过50万美元，下单的既有老客户，也有新朋友”。

    广交会是本月张仁顺推广新产品的重要一站。近日，这位慈溪企业家还前往香港、深圳等地，参加国际家电展，并与业界“大咖”开展交流合作。“我们开发的煎烤器不仅畅销海外市场，在国内电商平台也声名鹊起。”张仁顺说，今年他还将参加华交会等展会，为公司拓展国内外市场打下基础。

    转变发展理念，激发创新活力

    “艾肯智能”成立于2021年，是煎烤器研发生产领域的一支“生力军”，年销售额超过6000万元。目前，该公司主打产品包括烤肉机、三明治机、华夫机等，畅销10多个国家和地区。

    “虽然公司成立不到两年，但是我们与煎烤器已经打了10多年交道。”张仁顺介绍，以前，他们的产品以外销为主，国外客户下什么订单，工厂就生产什么，产品种类不多，附加值低，核心技术也都掌握在别人手里。

    近两年，张仁顺带领“艾肯智能”骨干成员展开市场调研，了解客户需求，调整产品结构，加大设计研发、电商推广力度。“在产品外观设计上，我们与业内一流企业加强合作；在产品研发领域，我们建立实验室、组建研发团队。公司还引进了一批先进设备，提高流水线的自动化程度。”张仁顺介绍。

    有了发展底气，“艾肯智能”开始在产品开发上下功夫。去年，该公司推出近10款新型煎烤器。与传统产品相比，它们不仅“颜值”更高、功能更全，携带也更方便。“这是我们研发的多功能早餐机，可以用来煎蛋、烤香肠，还是炒饭、煎牛排的好帮手。”在公司样品室，业务主管乐玉帮向记者推介一款“网红产品”。

    这间样品室里陈列的几十款煎烤器，是艾肯员工的智慧结晶，是解锁新市场的“金钥匙”。

    内贸外贸“齐步走”，线上线下“齐发力”

    紧跟市场消费潮流，打好“双循环”组合拳。在张仁顺看来，要在激烈的煎烤器市场竞争中脱颖而出，企业一定要练好“内功”，加快产品更新速度。

    “国外，一款煎烤器新产品的市场热度可以保持3年至5年，而在国内一般不会超过2年。另外，国内外消费者对此类产品的审美取向和功能、需求也不同。”他说，这对企业的设计研发能力是不小的考验。

    “艾肯智能”不仅在“亚马逊”等海外跨境电商平台大力推广煎烤器系列产品，还携手国内电商“大咖”打响自主品牌。“我们借助互联网扩大年轻客户群，并根据他们的需求开发智能化、迷你化煎烤器。”张仁顺说，“艾肯智能”已在国内市场推出自主品牌——“智煲”，下一步还将与厨电龙头企业合作，打响自己的国际品牌。

    研发、销售有了新气象，生产也要有新面貌。近两年，“艾肯智能”每年投入近600万元研发技改经费，生产效率大幅提升。“智能化改造后，流水线操作工减少一半。尤其是引进干烧测试机后，我们可以对产品进行批量检测，也可以单检。”生产主管陈海军说，4月初以来，每天有近8000台煎烤器“走”下公司流水线，销往世界各地。

    创新脚步永不停歇，生产经营稳步向前。今年一季度，“艾肯智能”销售实现逆势增长，内外销总金额同比上升20%以上。“外销保持平稳，内销稳步增长，创新赋予企业强劲的发展动力。”看着生产经营报表，张仁顺对企业发展充满信心。

    明年,“艾肯智能”将在宁波开建一座煎烤器智造工厂。“这将是公司从‘OEM’向‘ODM’转型、加快数字化发展的重要一步。”张仁顺表示，“艾肯智能”将朝着高新技术企业、“专精特新”发展目标阔步前行，争当煎烤器研发生产领域的“排头兵”。