“这是2021年的车子，开了不到5万公里，车况很好，原版原漆，重点是价格实惠。”前天晚上7点半，百优卡二手车鄞州下应总店高级合伙人“陈老师”准时开启直播，卖力地介绍着一辆二手车。

结束一个多小时的直播后，他喝了口水说：“最近明显感觉直播间里的氛围活跃起来了，有咨询如何购买二手车的，也有来了解怎么卖旧车的。”

这些天，记者与宁波多名二手车车商交流，他们表示，随着新车市场价格战势头逐步减弱，二手车市场行情趋于稳定，加上国家和浙江省汽车以旧换新补贴、宁波汽车消费券等政策陆续落地，生意正在慢慢好起来。

A

叫苦不迭的600天

从去年1月特斯拉在国内率先降价算起，中国车市的价格战已持续约600天，在此期间，二手车车商叫苦不迭。

“新车市场价格战持续，连带着二手车市场‘深受其害’，收车、卖车，可以说一周一个价。”宁波市鄞州百优卡二手车经纪有限公司总经理刘兆杰坦言。

一般来说，二手车的收车价格是跟着新车市场行情变化的。新车价格很“卷”，优惠幅度比较大，一路“血拼”，那么二手车也会跟着降价；新车涨价，二手车的收车、卖车价格就会跟着涨。

刘兆杰指着店里一辆标价不到20万元的奔驰车说：“前段时间，‘BBA’新车优惠力度很大，这类豪华品牌的二手车价格与往年相比降了许多，吸引了一些追求性价比的顾客前来咨询。”

昨天，记者找到途众换车时代一名从业十余年的二手车车商时，他正帮着客户办理相关手续。据了解，这名车商工作日每天能卖出五六辆二手车，周末能卖出十余辆，“生意比上半年的时候好些了”。

根据中国汽车流通协会提供的数据，新车市场在今年二季度经历激烈的价格战后，成交价格开始企稳，以价换量的规模将有所减小，并将传导至二手车市场。7月份，二手车均价6.51万元，较上月小幅回升了700元。

B

新能源二手车崛起

刘兆杰说，今年8月，他们百优卡二手车的交易量约500辆，而四、五月份的月交易量仅为300辆。

增量从何而来？新能源二手车。

“从交易量上看，新能源二手车占比已接近四成。”刘兆杰在朋友圈发了一则“高价回收新能源二手车”的广告，十分醒目。

途众换车时代也出现了类似情况。

相关负责人介绍，去年，在途众换车时代专做新能源二手车的车商很少，如今已增加到5家，还有部分燃油二手车车商正转型进入新能源二手车市场。

“今年8月，新能源二手车交易量占比约15%，较去年同期增加了5个百分点。”该负责人说。

如果说新能源汽车是引领新车市场消费增长的重要引擎，那么新能源二手车对于二手车流通市场而言，重要性越来越凸显。

一方面，以往广受诟病的低保值率，在二手车市场反而变成高性价比。例如，车龄1年的新能源二手车，售价一般是新车行情价的7折到8折；一辆2020年上牌的特斯拉新能源汽车，原新车价格在30万元左右，二手车只需要15万元。

另一方面，新能源汽车渗透率继续走高，人们的接受度越来越高，带动了新能源二手车的销量。在宁波，中青年是新能源二手车的主力消费群体，他们往往对每款车的三电系统、续航能力、技术优劣等了解得一清二楚。

在途众换车时代，宁波海曙风暴二手车销售有限公司负责人俞栋有些发愁，展厅内新势力品牌的新能源二手车库存快见底了，只剩十来辆在“撑场面”。

“目前宁波二手车市场上流通的新能源二手车，大部分是车龄1年内的准新车，性价比颇高。哪家二手车车商手里有货，哪家生意就好。”俞栋直言，若是库存充足，他每月能卖出100多辆。

中国汽车流通协会9月2日发布的最新统计数据显示，今年前7个月，全国新能源二手车交易量为59.63万辆，较2023年同期增长61%，由此可见新能源二手车市场强劲的增长势头。

C

期待政策效应持续

新车市场价格战虽趋缓，但仍未停歇，由此带来一系列连锁反应。

宁波市二手车流通协会相关负责人表示，车市价格战的持续，让消费者在购买决策时犹豫不决；新车价格的波动，直接影响车辆保值率，部分车主会产生惜售心理。这两方面因素都会影响二手车市场的热度和供求量。

但是，二手车行业长期向好的趋势没有变，特别是国家和浙江省汽车以旧换新补贴、宁波汽车消费券等政策的陆续落地，正给宁波二手车市场的发展带来利好。

“补贴加码激发消费者的购车热情，刺激置换需求的增长，市场上将有更多优质二手车出现，给消费者提供更多选择。汽车消费市场的活跃，更是二手车行业持续发展的有力支撑。”市商务局商贸运行处相关负责人说。

上周，《宁波市加力支持消费品以旧换新实施方案》印发，对于个人消费者报废或转让本人名下乘用车，并在宁波购置7座以下（含7座）新乘用车的，可申请一次性汽车置换补贴，最高补贴12000元。

因为消费者可自主选择先报废或置换旧车，也可以先购买新车，所以新政对二手车市场的促进作用需要一段时间的发酵。

该负责人建议，二手车车商要抓住政策红利期，努力破解二手车市场顽疾，让二手车真实车况和评估体系更加透明，并完善售后服务体系，通过线上线下融合模式，为消费者提供更加便捷、高效的购车体验。