“参展三天，没想到能接待40多位目标客户，意向成交额有500万元，真是没想到！”近日，参加完第23届越南国际鞋业皮革展览会暨越南国际鞋业皮革制品展览会的丽水皓擎化工科技有限公司外贸经理陈思在电话里难掩兴奋之情。

　　皓擎化工于2016年在丽水经济技术开发区成立，主营鞋革和箱包国际贸易。发展多年，该公司出口的产品品质一直较为稳定，在印度、巴西、马来西亚等海外市场深受欢迎，销售业绩呈逐年增长趋势。

　　“越南国际鞋类、皮革及工业设备展会是东盟地区鞋业和皮革行业最全面和领先的展会之一。此次参展，不仅让我们找到了一个展示产品的广阔平台，也结识了更多国内外采购商，达成了订单交易。”皓擎化工总经理杨证结表示，接下来，公司将继续加大海外市场开拓力度，组织参加印度、孟加拉国等国家展会，探寻更多的订单与机遇。

　　出海远洋、千帆竞渡……近年来，丽水经开区顺应国际贸易趋势、适应国内外市场需求，充分挖掘外贸增长潜力，不断加快“走出去”的步伐，以更坚定决心、超常规举措推动对外开放取得新突破。据不完全统计，今年上半年，丽水经开区84家次企业“走出去”参加45场展会，涵盖生物医药、汽车零配件、皮革、电器等领域，参展企业足迹遍布美国、德国、澳大利亚等国家和地区。

　　与皓擎化工同样积极开拓海外市场的还有浙江强达实业有限公司，公司总经理戴荣伟在今年3月、6月分别参加了德国斯图加特紧固件展、慕尼黑太阳能光伏展览会，共带回了近1000万元的订单，如今正忙碌在生产车间，为这些订单安排生产和交付。

　　回想起两次出海“抢”单的场景，戴荣伟仍兴奋不已。“面对面与客户谈判，比邮件、电话沟通更有效果，更直观感受到欧洲客户对中国市场的信心。”在戴荣伟看来，国内紧固件企业在国际竞争上具备产品质量可靠、交货及时等多重优势，海外市场对中国企业接受度更高。目前，企业已预订8月份巴西、9月份韩国和波兰、10月美国4个展会的展位，力争海外市场销售额再上新台阶。

　　“经开制造”竞逐海外市场，离不开企业的奋发图强，也离不开“有形之手”的强力支持。今年以来，丽水经开区深入实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，真金白银鼓励、推动、支持企业“走出去”抢订单拓市场，上半年已完成外贸政策资金兑付1460万元，同比增长129.2%。

　　下一步，丽水经开区还将积极开展“千团万企拓市场”行动，指导企业用足用好出口信用保险政策，支持企业以多种形式参加境外展会，增强企业拓市场抢订单信心。同时，落实“扬帆出海”八大攻坚行动，筹备8月份“政府+企业”组团赴意大利、德国对接精密制造、半导体、生物医药项目，加快高技术产品进出口项目落地。