今年的“十一黄金周”，楼市“沸腾”了起来，多个售楼处人气堪比5A级景区，人潮涌动，热闹非凡。

招商蛇口杭州公司打造的楼盘也进入了热销模式，7天总共卖出了336套新房，总金额达11.7亿元。其中依托于花园城的城北TOD大盘爱达1872，7天累计到访约1500组，认购房源120套；位于城东新中心的璀璨映澜，累计到访约1300组，认购约100套；不仅是杭州，温州天樾玺7天也有800余组到访，认购70套，认购金额约4.5亿元。

面对市场的不确定性，招商蛇口杭州公司旗下的楼盘却成为了购房者确定性的选择，购房者对招商蛇口的认可度也正在大幅提升。那么，招商蛇口杭州公司为何能逆势让购房者用真金白银投票？是什么驱动购房者对房企品牌认知发生变化？

以引领者之姿塑造封面坐标

以超配产品力焕新城市人居

招商蛇口项目的集体“爆单”，是多重因素叠加的结果。首先离不开积极的政策影响。国庆节前新政发布，表明要降低存款准备金率，实施有力度的降息，存量房贷利率、二套房首付比例迎来了下调。一时间，市场信心回归，不少购房者的观望情绪减退，楼市也瞬间点燃。

更为重要的是，招商蛇口产品本身超强的产品力。爱达1872、璀璨映澜、天樾玺都属于招商蛇口杭州公司今年的重点项目，在产品、服务上的打造都颇为用心。

爱达1872，依托TOD模式综合开发，商业地块连接地铁15号线（在建），囊括城北招商花园城（在建）、约2万平方米文体中心（在建）、约2万平方米写字楼集群（在建）等业态。为了让准业主们提前感受交付品质，爱达1872秉持央企兑现力，从1.0实景示范区到最新开放的4.0（缦境花园）实景示范区，不断拓展升级，将产品力演绎得淋漓尽致，所见即所得，赢得了市场关注与口碑。

璀璨映澜，招商蛇口杭州首个全域实景示范区落地于此，规模达千余平方米。前置打造酒店式环岛入口、归家大堂、下沉式庭院和度假式景观等丰富场景，让单价2万多元/平方米级别段产品高端化成为可能。项目团队更是花费近半年时间精研52处细节，推出“颜值收纳”、“无界社交”、“考究毫厘”、“悦己至享”四大主张，力求将高品质的生活理念融入到每一个角落，打造同价段产品力标杆。

天樾玺，属于温州CBD核心区的高端住宅。阵列式大门、下沉式会所、精装车位（部分）等，从公区界面、园林景观、会所配套、外立面等，全方面开启了温州高端住宅产品力的更新换代。

招商蛇口杭州公司通过各个项目的打造，产品力的全方位升级，在城市发展的节点上以引领者之姿塑造封面坐标，不仅迭代住宅理念，更将城市人居推至新高度。

服务感染力深入人心

品牌口碑稳步提升

在做好产品的同时，招商蛇口杭州公司也力求做好服务，致力于全方位满足客户对日常生活的多样需求，向客户传递稳定的情绪价值。

去年，招商蛇口杭州公司全新构建了“美好W你”全周期服务体系，覆盖从产品到交付再到后期的一站式全周期服务体系，通过上线美好服务官、提前打造社群、成立品质共建联盟、前置工地开放日、开展业主答谢盛典等或标准化或节点性的活动，嫁接各个职能端口与客户有效沟通。

今年，招商蛇口杭州公司打造的运晓花映里、望斓翠印府、湖翠晓印轩等项目已启动“品质共建联盟”招募，旨在搭建一个开放、透明的沟通平台，让业主从项目规划、施工到交付的全周期都能参与其中，真正实现“我的家园我做主”。

社群，是人们美好生活的集合单元。作为美好生活承载者，招商蛇口始终坚持以“客户为中心”，通过多场景的社群营造，全维度的生活连接，实现从家庭到社区，再到生活圈的美好进阶。截至今日，在招商蛇口杭州公司的业主圈里已经成立了健身、养生、咖啡、花艺、绘画、文学等多个社群交流平台。志同道合的人们聚集于此，生活的无限可能被激发。

此外，招商蛇口杭州公司还开启“彩虹计划”，着力在已交付的社区做服务提升。目前已有近20个社区正开展全维度的美好焕新行动，结合不同社区的实际情况，制定不同的品质提升方案，包括门禁系统升级、人车分流改造、园区主干道美化、架空层软装加装等，让业主住得安心和放心。在招商蛇口的长期主义价值观中，品质是好房子的基础，而精细打磨、持续维护更是对产品的承诺和坚守。

快速迭代向高端产品进阶

招商蛇口持续深耕杭州

自2013年首入杭州起，招商蛇口杭州公司便步履不停，足迹遍布杭州、温州、绍兴、台州多座城市，相继开发了以雍华里、雍荣华庭、汇港城、闻博花城、天樾玺、湖翠晓印轩、翠印府、臻品府、杭著臻邸为代表的近60个住宅项目。

招商蛇口以打造“品质力、服务力、品牌力”为品牌出发原点，从品质研发、品质制造、品质交付三个维度，践行美好生活承载者的企业使命，更好地满足人民美好生活需要。从一见如故到十余载同行，招商蛇口始终不变的，是追寻美好的脚步，是对产品不断自我迭代的坚持。

今年，招商蛇口发展开启新征程，从片区深耕到聚焦核心，突破市场桎梏，打造独树一帜的高端住宅。并且，将最新系列更符合当下客户需求的产品快速在杭州落地，获得了市场的高度认可。

如地处湘湖边的臻和府，是招商蛇口的高端产品系“臻系”低密叠墅作品，汲取江南温润如玉的文化气质融入到建筑中。创新立体院落体系，采光、户型设计，让建筑与自然风光无界相融，也因此引得众多文人雅士偏爱，成为改善一族的置业优选，仅3个月整盘就全面售罄，成交金额约12.6亿元。

还有位于申花核心区的杭著臻邸，招商蛇口更是打破惯性思维，先客户所想，在户型、装修、立面等产品维度，打破局限，着力解决客户痛点。温暖又不失个性的立面、内外融合的开放式街区、丰富的景观场景体验、管家式高阶物业服务、起步户型提升至约200平方米等，每一步都走在市场前列。正因如此，产品一经推出，引得购房者争先抢购，两次开盘中签率低至17%、14%，平均6个人抢一套房子。

一个多月前，招商蛇口在十多家房企中以总价13.55亿元突围，再次拿下杭州核心区上塘单元低密宅地，楼面价41577元/平方米，溢价率24.87%，刷新板块地价纪录。地块紧邻地铁5号线和3号线换乘站善贤站，交通十分便利，南面紧挨上塘河，拥有不错的河景。据悉，该地块将打造叠墅产品，又将是一次招商蛇口杭州公司的产品力展现。

通过今年的发展脚步以及拿地策略，让我们看到招商蛇口在杭州以产品立身的追求以及在城市核心持续深耕的决心。相信未来，招商蛇口仍始终保持初心，以央企责任担当，助力杭州城市人居焕新升级，向更美好的未来前行。