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开发了超过100种创意产品 上虞伞厂老板“听劝式”卖伞火出圈

2024-06-17 09:14:02

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最近,绍兴上虞的伞厂老板雷鹏琳正在协调60把抽奖用的道具伞,准备带去深圳参加一场线下漫展。

今年38岁的雷鹏琳凭借幽默的卖伞短视频刷屏网络,不仅在抖音平台拥有超过200万粉丝,还成了全国漫展红人,被网友们亲切地称为“伞叔”。

视频里,他总是神情严肃,沉默不语,只是用手拿着伞上下使劲抖动来展示伞的质量,夸张的肢体动作让人忍俊不禁。通过这些视频,他展示着自家“脑洞大开”的伞:会反光的镭射伞、自动降温的喷雾伞、专为情侣设计的双人伞、可以照明的手电筒伞……

这些创意十足的伞,不少来自网友的留言“许愿”。

“现在的年轻人更强调个性,有很多新奇的想法,伞对他们来说不仅仅是遮阳挡雨的工具。”雷鹏琳介绍,第一次“听网友劝”是在2022年5月,有网友留言:“叔,我走夜路怕被车撞,想要一把镭射反光伞。”于是他立即安排工厂生产,一上架就卖了7万把。

从这以后,雷鹏琳的伞厂账号评论区成了“许愿池”。账号粉丝也从30万涨到了200多万。如今,他的伞厂已经开发了超过100种创意产品。

雷鹏琳是河南洛阳人,18岁时便离家打工,来到义乌一家雨伞厂学艺。十年时间,他从普通工人做到公司经理,对伞的生产制作、销售模式一清二楚。

“我这个人还是有点不甘平凡。”彼时,不少同事出去单干,雷鹏琳也跃跃欲试。“朋友建议我来上虞,说这里是‘中国伞城’,我就过来看了看,震惊了。路两边都是卖伞的,家家户户都在做伞。”2014年,雷鹏琳离职创业,在上虞租下一间屋子,买了几台机器,开办了“飞恋伞厂”。

“一开始是家庭作坊式的小企业,生意也不错,一天能出几千单。”随着各种流量平台层出不穷,市场竞争越发激烈,雷鹏琳的伞厂日出伞量下降了七成。“最困难的时候,差点破产倒闭。”他一度陷入迷茫,不得不开始寻找新出路。

2019年,雷鹏琳决定自己做视频,自产自销。“不过那时只会按下录制,拿着手机在厂里转一圈,根本没人看。”后来,他演过乞丐,还男扮女装,尝试过各种剧情,效果也不理想。2021年底,雷鹏琳改变策略,关掉了所有线下门店,一心扎根短视频制作和直播带货。

“目前公司6个主播轮流播,24小时不间断。今年从正月初七做到现在,卖了27万把伞。”飞恋伞厂所在的上虞崧厦街道被称为“中国伞城”。在国内电商市场,有约2/3的伞出自这条街道;在全球,每3把伞具就有1把是从这走出去的。在他看来,公司的发展,离不开当地完备的产业链。现在,他希望能带动更多身边企业一起发展,“我们直播间会上100多个链接,有一些是其他兄弟企业的,借我们的平台售卖。”