“我只知道怎么种好地，不知道还要卖好货。”七彩侨都田园综合体的“红美人”大丰收，却面临销售难题，负责人张建南匆忙赶往乐清参加这场乐清特色优农产品选品会，竟忘了带上自家的产品。不久前，曾到过他采摘园的直播达人“大蒙讲温州”叶一戈，接过话茬推荐道：“他家的‘红美人’汁水足，甜度我们测过达到了10.8。”站在一旁的温州农播联盟负责人王枢也建议：“到果园直播一场，现场测甜度，可能传播效果会更好。”

　　这一幕就发生在前天百名农播乡村行乐清站的活动现场。40余位农播达人带着账号与流量，用一场场直播、一个个短视频来推广农特产品、精品民宿、村游线路等等，实现“农播乡村行　同筑共富梦”的愿景。就在同一天，《温州市加快农播电商发展 点燃乡村振兴“新引擎”》被列入2023年度温州市数字经济创新提质“一号发展工程”优秀案例。

　　一场乡村行

　　培育本土农播客

　　据市农业农村局农业机械化与信息化管理处处长郑哲介绍，此次乐清专场是2023年百名农播乡村行的最后一站。一年以来，结合农业上的时令节气，市农业部门组织农播达人深入田间地头，以农特播、农事播、村礼播、村游播、民宿播、节庆播等形式开展联播活动。

　　乡村行的主角是来自温州各地的达人们，每人都至少经营着一个社交账号，多的甚至有十几个，经营时间短则数月，长则数年。“荒山野地-夏小七”在泰顺飞云湖边种了十几年红心猕猴桃，如今也拍拍农村生活日常。“温州一村人”则是永嘉桥下镇韩埠村的村播账号，运营人余利俊说，平常拍拍短视频段子，全村人人都参与，这次他的团队来了五个人。

　　虽然他们的关注点各有侧重，但相同之处是，他们聚焦三农生活，服务三农，并有一个共同的名字——农播客。

　　互联网创造了“人人都有麦克风”的时代，这群农播客面临一个共性难题：如何抓住流量，并让流量变现？

　　一些人找到了答案。“大蒙讲温州”用温州方言讲解温州民俗文化已有三年，他坦言：“温州话难懂、小众，我的粉丝群体就局限在这。”在导师分享会上，专职演讲人长庚建议：“可以把时事新闻纳入你的创作，培养温州‘铁粉’，从大蒙这获取信息变成一种习惯，你就成功了。”

　　分享不止于分享会上。农播行也是农播客的社交场。夏小七说：“这两天最大的收获，就是与一群达人互相交流心得，互相学习。”今年，他参加“温州市点亮乡村　农播农创大赛”最Fun三农短视频赛，拍摄的“农村展示秀”获得了近3000点赞。从零到破千，夏小七的粉丝持续增长。

　　温州市正在探索培育本土网红力量的模式，打造了“农播超级联赛”“温州农产品直播溯源”等品牌,通过“以赛代练”来聚集培育达人。

　　一场带货行

　　破解产品销售难

　　涉农企业正从一场场百名农播乡村行中，慢慢摸索出农货上线的经验与规律。乐清特色优农产品选品会，一张直播手卡展示了以下信息：直播价格、产品亮点、产品库存、达人佣金、发货时间等，一目了然。

　　一系列农播客关心的问题在选品会上被抛出：活动产品适用什么人群？消费场景是什么？配料是否干净？和全网价格比较，农播客是否有价格优势？如何回答好这些问题，直接关系到“产品好不好卖”。“温州一村人”账号运营人焕然表示，苍南马站镇的四季柚价格实惠，45.9元直接到手10斤还包邮，要挂上账号的抖音橱窗。

　　两天的乡村行结束后，农播将继续开展13天的线上“云展会”，实现展示、宣传和销售“三位一体”，开展三农短视频推广、线上直播带货及当地线下活动。

　　除此以外，今年，我市还打造了“温州农产品直播溯源”品牌。9月，在电商头部主播陈洁KIKI中秋国庆温州溯源专场活动上，一鸣牛奶、正新牛肉、平园村铁皮石斛、藤桥食品的熏鸡等温州预制菜进入直播间，近500万粉丝在线参与，单场销售额达1023万元。

　　回顾一年来，10场“百名农播乡村行”，触发相关直播活动1000场以上，发布相关短视频2000条以上，覆盖本土品牌（企业）150家以上。“百名农播乡村行”活动直接带动本地农产品网络销售额1亿元以上，快递单量超200万单，线上曝光量超5亿次。

　　目前，我市已培育各类农播2000余名，直播在市级以上农业龙头企业渗透率达到60%以上，预计2023年全市农产品网络年零售额将超120亿元。

　　互联网的光，万千部手机屏幕的光，正在点亮温州广大乡村，点亮未来！