迪拜时间12月22日深夜，组团掘金中东的台州外贸团登上了归国的航班。为期3天的中国（阿联酋）国际贸易博览会落下帷幕，带着满满收获，他们踏上凯旋之途。

接到手软的订单

今年是临海市诺赛特工贸有限公司第一次参加迪拜展会，他们将此次展会作为打开中东市场的机会。

“我们原本主要做欧洲线，参加法兰克福、香港、广州的展会，中东的口味不太清楚。这次只带了几个系列的样品，看下来一些室内小小的装饰件还挺受欢迎。”诺赛特主营圣诞灯、灯具制造，负责人林彩飞直言此次参展，对市场预估有些保守了，样品带少了，展位也订小了，“早知道多带点灯过来，路费都赚回来了。”

林彩飞按往常参展的经验，带了一盒名片，没想到早早发完，只能留下最后一张贴在展位门口，请客户手机拍照保存。她的本子上梳理记录了三天下来的重点优质客户，“发现这边不少客户在义乌、广州设立了办事处，回去以后重点跟进，有些意向订单已经下了。”

椒江心睿洁具（台州）有限公司总经理郭玉梅则是个“中东通”，早在15年前，他们已经开始开拓迪拜市场，但销售的领域仅限于水龙头。

心睿洁具是家外贸公司，在台州有固定合作的洁具生产制造厂家，他们集中精力搭桥牵线，负责将这些货销往国外。

“这次政府组团‘出海’，还安排了阿联酋台州商会暨同乡会贸易对接座谈会，认识了许多台州本地的厂家，也结识了扎根阿联酋的台州企业人，对迪拜市场的投资环境有了更多了解，以后我的目标是汇集全国各地产品到台州，从台州出货。”郭玉梅说。

信心十足，是因为郭玉梅在两天时间，就拿到了100多张名片，发完了150份样本册。“筛选了一下，一半以上都是目标客户。”

临海市大凡电子科技有限公司相关负责人也表示：“人是真的多，几天里从早到晚一直接待，腿都不是自己的了，希望播下的种子明年能开花结果。”

出海背后的多方支持

组团出海，背后涉及的环节多多。护照、签证、票务、防疫，要保证多家企业一齐搞定并不容易。

此行收获颇多的郭玉梅说起这次顺利出海，直呼自己太幸运。原来，最初因为疫情，她考虑的是代参展，后来参加完政府动员会，才改变了主意准备出境。“但我的护照年初到期，当时非常着急。多亏了椒江区商务局一路督办，出入境管理部门给力协助，三天内就把新护照办下来了！”

这一路“绿灯”，帮不少想要出海却因手续问题望而却步的台州外贸人解了难。

“护照办理绿色通道+助企出入境+包机工作”，台州做得早且扎实。“我们成立出入境拓市场服务专班，在护照、签证、票务、防疫等方面为企业提供‘闭环服务’，并对机票、保险、展位等费用给予补助，还邀请了各方相关工作人员组建保障微信群，提供24小时前方咨询和后方保障。”市商务局党组成员、副局长邵海丽说。

此外，台州还创新性地在这场国际展会上推出了自办展——“台州智造商品展”，通过展出医疗器械、家具、橡塑模具、汽摩及配件、家电、卫浴、纺织服装、鞋类等产品，打响“台州智造”品牌，喊响“好产品 台州造 TAIZHOU MADE ALL GOODS”口号。

而对于当前情况下，确实不方便走出国门而选择代参展形式的企业，政府与会展公司也给予了十分到位的支持——通过线上“台州云展”和线下自办展双线融合模式，实现展商上线、展品出海、买家到场、即时商洽。

台州市国煜塑业有限公司早在1个月前就挑选了30多套休闲桌椅和收纳产品，海运送达迪拜展馆，由会展公司代为布展。会展公司的2位工作人员在迪拜展位现场接待客户，台州的外贸人员在公司样品间待机视频连线，做专业的产品解说，商讨订单细节。

中东市场分量加重

企业组团出境的同时，台州市商务局也牵头组建台州经贸团，出访阿联酋最大城市迪拜，开展系列经贸促进活动。这也是疫情三年来，台州市首个政府团组开展出境经贸活动。

从12月18日至22日，台州经贸团马不停蹄，除了跟进展会、组织同乡会贸易对接会，还拜访了当地使馆、商务机构、侨商，在助力外贸企业拓展市场同时，进一步推动经贸交流、共话友谊合作。

今年1-10月，台州对“一带一路”国家出口751亿元，同比增27%。台州对阿联酋出口72亿元，同比增130%。

同时，随着世界政经格局的演变，全球供应链、产业链都在重新调整。此背景下，中东市场的分量日益加重，成为“一带一路”市场上的关键。阿联酋作为联通亚非欧重要节点国家，迪拜作为重要枢纽城市，成为台州政府和企业投资、洽谈、参展的目的地之一。

在世界自贸区组织总部，台州经贸团对台州经贸、港口、综保区情况进行了宣介，也了解了世界自贸区组织和服务架构，寻求未来台州综保区和世界自贸区组织的合作空间；在迪拜龙城市场，台州经贸团走访了来自温岭、临海、玉环等地的台州侨商，详细了解国内外生产经营情况和市场趋势，并带去了家乡的慰问，勉励他们利用现有的贸易平台，抓住商机，顺势而为……

行程满满，收获多多。

“政府牵头率先‘走出去’，进一步释放‘开放’的积极信号，鼓舞更多台州外贸企业出去拓市场，树立发展信心，增强发展预期，同时通过一系列活动对接境外资源，搭建更多的对外贸易渠道，提供更多的跨境便利化服务，努力开拓新兴市场，扩大台州与迪拜乃至中东、非洲地区的经贸往来，有效提升台州对外贸易发展规模。”台州经贸团负责人补充。