“这些石斛和三叶青都已经被五养堂预订，‘名草有主’了。”3月24日一早，开化县齐溪镇江源村党支部书记占元钱来到村里的森古近野生石斛基地查看石斛和三叶青的生长情况，见长势良好，他放心了不少。

　　沿着山路蜿蜒而上，基地旁原本光秃秃的石壁和树根上都长满了铁皮石斛，树底下堆放着成片的三叶青种植袋，两种药材在雨水浸润下更显饱满青翠。去年，村里与浙江森古生物科技有限公司合作，流转了300余亩林地，用于发展林下经济。通过“订单化”合作模式，由森古公司承接用户订单下派给村里，村里只需根据要求进行规模化和标准化种植。“这样的合作，我们不需要担心销售问题，还能获得租金收入、村民在基地的务工收入以及订单完成后村集体分红收入，可以说是‘一举多得’。”占元钱说。

　　近年来，开化大力培育发展林下药材种植产业，以企业、合作社、种养大户为龙头，实行包种苗、包技术、包销路“三包”承诺制，引导林农参与发展林下经济项目。目前，全县已发展林下经济近3万亩，种养为主的经营主体248家，带动近3万人就业。然而，如何进一步降低林农种植风险，最大程度实现中药材优质优价？“订单化”合作模式提供了新的解决办法。

　　“我们一方面对外推出‘认养’及‘包年’套餐，由消费者预付生产费用，根据认养人需求为其提供生产、采摘、加工、配送等一对一管家式服务，另一方面将订单根据适配度下派给对应的合作村社，为他们提供种植技术指导，并以成本价的两倍左右进行收购。”浙江森古生物科技有限公司总经理吕新旺介绍。药企需要优质的供应方，林农需要稳定的市场端，“订单化”合作模式实现了一头连着市场，一头连着林农，为双方解决了后顾之忧。目前，森古公司已经与五养堂、同仁堂、康恩贝等多个药企签订合作协议，并将订单下派至池淮、苏庄、齐溪等多个乡镇。

　　此外，“订单化”合作一改以往中药材种植销售“低小散”模式，通过整合全县林下经济资源发展规模化种植，进行统一包装，统一销售给固定客户，大大提高了产品附加值和品牌影响力。如今，产自开化的铁皮石斛、三叶青等中草药已经远销省内外。“现在我们已经承接了来自五养堂的150万袋三叶青和300余亩石斛的订单，订单完成后预计能带动村民增收2000余万元。”吕新旺说。