座谈会现场。

　　“深水行舟正奋楫”。今年前10个月，宁波外贸进出口总额为1.05万亿元，同比增长7.7%。然而，随着海外通胀、外需下滑、订单锐减，企业面临严峻考验。今年9月、10月，宁波月度进出口额同比均负增长，“稳外贸”迫在眉睫。

　　11月23日，宁波市召开鄞州区外贸工作座谈会，邀请7家外贸企业负责人与政府部门代表齐聚一堂，交流近期业务情况和未来计划。和往期不同的是，本次座谈会的举办地点安排在一家成长型外贸企业——宁波梵宇诺集团(以下简称梵宇诺)。

　　那么，面对复杂国际形势，这位“东道主”的表现有何过人之处？当市场需求的“蛋糕”变小，鄞州乃至宁波的外贸企业，如何“八仙过海，各显神通”，争取分得附加值更高的一块？

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　　“东道主”的“生意经”

　　“梵宇诺，何许人也？”刚听说这一名字时，想必不少关注宁波经济的朋友，和记者一样感到既陌生又好奇。记者也是直到亲临现场才发现，原来在卧虎藏龙的宁波外贸圈，还有这样一家多元化经营的“宝藏企业”——梵宇诺出口产品涵盖日用品、家居纺织品，正在从贸易走向工贸一体，为“双循环”铺路。同时，该企业加强对跨境电商的投入，走合规经营的精品路线。

　　梵宇诺董事长叶普宇认为，面对当前形势，信心比黄金更重要，企业要做好“过冬”的心理准备。“近期，外贸大环境比较严峻，今年恐怕只是开始，明年更要咬紧牙关。去年，欧美客商趁行情景气过度采购，今年却因通货膨胀难以消化库存，对非生活必需品‘能不买则不买’。最近，客人要我们至少拿出20%的折扣，着实令人有些郁闷。”

　　为迎击接二连三的挑战，梵宇诺修炼精细化管理的内功，并千方百计出海拓市。

　　“我们争取到2023年法兰克福家纺展的摊位，并打算明年二三月赴美国参展，抢抓客户下单的时机主动出击，并延伸服务以增强客户粘性。”叶普宇说。

　　梵宇诺尝试“多条腿走路”——在毯类、家居服、运动服等家纺用品方面建立强大的供应链，扛住行业下行的压力；在跨境电商领域，历经3年“试水”，终于找到亚马逊等平台的运营门路，在北美、欧洲、亚太等地实现品牌出海。

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　　和衷共济，危中寻机

　　叶普宇对外贸形势的判断和应对举措，与其他与会企业不谋而合。企业家们纷纷表示，越是非常时期，越是要与上下游的伙伴抱团取暖，一起在“寒冬”危中寻机。

　　宁波市柏丽凯日用工艺品有限公司总经理俞春科表示：“我们和客户不只是买卖交易关系，更是肩并肩、心连心的合作伙伴。我们不做低价竞争，而是关注长期的成本管控。一起研发适销对路的产品，是我们和客户共同的价值观。比如，‘双碳’已成趋势，我们推出绿色环保家居用品，深受市场欢迎。今年前三季度，我们实现出口额3800万美元，同比增长28%。”

　　俞春科深信，企业的发展离不开创新。接下来，他打算在鄞州打造国际家居用品研发展示中心，集结3D展示、线上直播等功能，集聚宁波乃至周边城市上下游丰富的全链路产品，与更多中小企业携手拓展市场。

　　“以前，海外客商们都认准‘Made in China’，殊不知中国制造的产业正走向升级，从外贸思维转变为产品思维、用户思维。”宁波喜时达进出口有限公司与会代表郭建称，公司瞄准礼品等细分赛道，积极寻求新的增长点。

　　“我们在保持现金流的同时，重点聚焦中等规模的客户，帮助他们了解市场和产品，激发其增长潜力。明年打算对合作的工厂予以资金支持，帮助他们做设备改进与工艺升级。”郭建道出与合作伙伴共成长的设想。