宁波与开放两字总是相伴相生。如今，这座城市对这两个字的分量，有了更深切的体会。

    昨天，全市“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”大会召开。市委用了两个“全”字，描述当下宁波应有的状态——全面提升对外开放新优势，全力争当“地瓜经济”提能升级排头兵。

    新征程战鼓催发。如何发挥好开放这个“最大优势”，当仁不让地扛起开放大旗？密码藏在城市过去的档案里，更藏在一个个过来人的“履历”里。

    这次，让我们暂且撇下大港大城大叙事，把镜头对准三个实实在在的“种瓜大户”，捋一捋“地瓜”背后的三组逻辑——

    “4楼半”的逆袭

    “直到2007年，GXG才在宁波华楼巷开设了第一家零售门店。”

    中哲集团董事长杨和荣笑着说，当时在宁波服装圈里，早有杉杉、雅戈尔、培罗成等老牌巨头，个顶个的“学霸”。

    刚刚挤进赛道的GXG，靠什么赢得“一席之地”、积累优势?

    GXG瞄准细分领域，一头扎进了青休品类。彼时，购物商场的5楼通常是休闲装，4楼是商务正装，而GXG在两者之间切入，被业界戏称为“4楼半”。

    独特的定位，再搭上当时的电商快车，GXG成长迅速，线上线下同步攻城略地。2010年，其淘宝官方旗舰店开业，当年“双11”销售额破千万元，一战成名。到2014年底，GXG在全国的门店数量破千，零售总额超28亿元。2018年天猫“双11”，GXG单品牌破4亿元，排名中国男装第一，同年上榜宁波品牌百强榜第22名，品牌价值达48.7亿元。

    多年来，“4楼半”的故事被杨和荣一再讲述，以此论证优势与趋势的辩证关系，激发后来者创业的激情。

    在没有路时，拓展前瞻视野，瞄准发展趋势，率先“闯”出一条路、“创”出一条路。“排头兵”不仅要在顺境中领头，更要在挑战中开路，顺应趋势、把握趋势，从而培育优势——有了这样的认识，就更能理解宁波剑指“地瓜经济”需要的使命感和紧迫感。

    在开放中统筹优势与趋势，这是对“播种者”的考验，也是对“后来者”的期许。

    被宁波“帮出来”

    “大家总说‘宁波帮’帮宁波，其实我是真正被宁波‘帮出来’的。”敏实集团董事长秦荣华特意在中间重重地断了个句。

    1992年，秦荣华怀揣借来的100万美元，只身从台湾来到北仑小港创业。小峡江边，租用的800平方米标准厂房，就是敏实梦想开始的地方。30多年倏忽而过，敏实早已今非昔比，其主营产品从最初单一的汽车外饰，拓展到汽车轻量化、智能化、电动化等零部件为主的产品体系，还为占全球85%市场份额的各大主机厂提供系统解决方案。

    目前，敏实已在宁波投资约11.5亿美元。

    人们常说，企业投票“真金白银”，最能看出他们对一座城市的信心。而敏实比黄金更珍贵的信心背后，显然还有与城市共成长的惺惺相惜。秦荣华说，集团将全球研发创新总部设在北仑，以宁波作为发展根基，辐射海内外。2007年，集团开始布局海外投资，现已在全球设有70多家生产基地和5家研发中心，覆盖全球20多个知名城市。

    尤其值得一提的是，在塞尔维亚、波兰等地的投资，正是基于宁波多年积累的中东欧合作的基础，从而推动像敏实集团这样的企业更高水平地“走出去”，成为塑造企业韧性、活力、竞争力的重要抓手。

    这些年，宁波接待过大量前来投资的企业。本地企业也常常带着项目“走出去”，既是向外“取经”，也是共商合作。而“地瓜”的藤蔓向四面八方延伸，汲取更多阳光、雨露和养分，支撑根基部的块茎长得更加粗壮硕大。

    某种意义上，这是一座城市的全局观。在开放中统筹国内与国际，也在开放中持续增强全球资源配置的话语权和影响力。

    “新业态”的盟主

    “今年前5个月，公司外贸出口额2.05亿美元，实现了15%的逆势增长。”宁波豪雅进出口集团常务副总经理蔡井泉告诉记者，预计豪雅全年海外跨境电商零售额达15亿美元，同比增长20%以上。

    两个绝对数，差距很大，信息量不小。

    仔细咂摸，一个是当下的国内出口，一个则是全年海外跨境零售，这意味着其大量的商品其实已经提前通过海外仓备货于国外，只等终端销售完成、库存变现。

    其实，早在2011年，豪雅就着手进行外贸“新业态”跨境电商布局，利用“互联网+”，不断延伸枝蔓，让企业自主品牌与全球国际品牌“同台竞技”。

    目前，豪雅已在北美、欧洲和澳洲等地区建设了22个海外仓，面积达60多万平方米，经营的产品涵盖家电、家具等20多个品类，其中95%以上为企业自主品牌出口。2020年豪雅集团入选商务部“首批优秀海外仓实践案例”。

    三年疫情，让传统外贸一直处在“打怪升级”中，但提前布局的跨境电商，则成为这场风暴中的“避风港”。

    2020年6月，由豪雅集团牵头、全市22家单位共同发起的中国（宁波）跨境电商出海联盟正式成立。联盟宣布力争辐射带动全市2.6万家进出口实绩企业，鼓励传统外贸行业危中寻机，加快开展跨境电商应用，共同“保订单”“抢订单”“创订单”。

    “眼下，虽说线上流量回归常态，全球市场购买力下降，但是豪雅通过加大产品研发投入、加强成本费用管控、推动线上线下融合，以及坚持独立站营销渠道等一系列应变举措，保障业务良好发展。”蔡井泉说。

    作为新业态的“盟主”，“改革”与“创新”是其至关重要的秘密武器。

    某种程度上，在开放中统筹改革与创新，既是“地瓜经济”的使命所在，更是生命所在。