11月2日拍摄的国家会展中心(上海)南广场。当日，第五届中国国际进口博览会各主要展馆布展工作进入收尾阶段，展品陆续进场安置到位，国家会展中心(上海)从内到外装饰一新，迎接进博会开幕。

　　进博会开到第五届，要说宁波的热情，似乎一句话就可以概括：参与进博会的企业数连续5年位居全省第一，且宁波市交易团的采购成交规模连续3年位居全国第五。

　　对宁波而言，这场家门口的世界级盛会不仅意味着一浪高过一浪的观展热情、一年多过一年的进口大单，更蕴藏着磅礴激荡的全球产业潮流、互促共进的城市“升级”密码……共同诠释着“中国开放的大门只会越开越大”这一庄严宣示。

　　“元老”变成“孵化器”

　　进博会开到第五届，看似熟悉的节奏里，也有些微妙的变化。

　　“‘你中有我，我中有你’，已经变成了现实。”说话的，是“五朝元老”，宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司负责人张鹏。

　　第一届进博会上，他与一只水晶鞋的故事曾广为流传。捷克国家馆开馆第一天，一只漂亮的波希米亚水晶鞋刚从柜子里拿出来，就被热情的参观者买走了。作为捷克国家馆的中方代表，张鹏闻讯后，派人连夜从宁波进口商品中心捷克国家馆紧急调运展品来充实展台。

　　一时间，宁波进口商品中心名声大噪，顺带捧红了一个词“进博同款”。

　　几年下来，进博会对于他的意义，也经历了“多级跳”。“还是以这款水晶鞋为例，第一届展品设计很简洁。因为对于这一全球首个以进口为主题的展览，很多厂商吃不准，普遍选择用大IP‘投石问路’；第二届，大家尝到了甜头，一下子就有很多新厂商寻路进博。那年，我一口气签下了三个新品牌的代理。展品风格有了明显变化，日用的巴洛克风开始大行其道；到了第三届，我们开始主动出击，与国内知名IP合作，推出了专供中国市场的单品；去年第四届，我们首次启动直播带货，将‘进博同款’与‘双十一’无缝对接。”一片“流光溢彩”中，张鹏娓娓道来。

　　“今年是我们参展的第五个年头，也是公司收购的捷克品牌Bohemia Hereditas(中文品牌名：铂赫水晶)首次独立参展。”张鹏说。借助进博会平台，企业完成了从“名配角”到“幕后大佬”的身份转变。

　　同样的参展经历，在进口代理商、宁波保税区荣合维业有限公司负责人楼爱清看来，则意味着“更深的渗透”。“第一届进博会上，我们就接触到了来自青海、新疆的采购商，市场辐射范围大大扩展。过往几届，公司还陆续接到了中石化、中粮等央企的意向订单。”楼爱清说，企业的樱禾美人品牌馆主营来自日本的精致生活用品，此次展会带来了绢绵美人睡眠喷雾种草、木质精油和舒适的毛巾等。

　　从第一届到第五届，进博会让看似小众的进口产品，直接对接到更广泛的大众需求。

　　隔着时空回眸,一幕幕画面燃动激情、镌刻历史。某种程度上，这就是人们一直谈论的“溢出效应”。而宁波的获得感远不止这些——

从右下角的首届代表性展品水晶鞋，到如今第五届缎带镶钻水晶杯，展品越来越适应中国市场。

　　优化更大“双循环”

　　“一个简单的对比，首届进博会上，宁波团的意向采购金额排名全国第八，但是从第二届开始，宁波团的排名一直稳居全国第五位。”市商务局副局长韩隽介绍。

　　在很长一段时间里，宁波对外贸易一直重出口、轻进口，长期处于贸易顺差态势。近年来，在新一轮高水平对外开放的旗帜引领下，宁波更加重视进口贸易，相继出台了《关于集中力量抓好促进我市进口贸易发展若干重点工作的通知》《关于加快外贸转型升级推进外贸强市建设的若干意见》等。

　　触手可及的进博会，成为宁波做大进口的练兵场，激荡起优进优出的层层涟漪。

　　去年，同样是在“四叶草”，世界500强巴西JBS集团与刚刚成立三个月的中基商贸签下10亿美元的肉类进口项目。计划分三年完成，签约金额居浙江省首批采购签约首位。

　　没有人怀疑中基商贸的履约能力。因为在它背后，分别站着中基宁波集团，以及宁波商贸集团。一个是宁波“外贸一哥”，一个则是宁波“菜篮子一哥”，掌握着宁波90%以上的批发业务。看似行业悬殊的合作背后，蕴藏着各方对深耕国内大市场的共同诉求。

　　“10亿美元的合作只是开始，我们要力争打造标杆性的外向型企业，从产品种植到供应全溯源，保证源头质量。”中基宁波集团董事长周巨乐说，言语之间，满腔的雄心壮志。

　　“去年进博会，我们就已经提前预定了未来三年的展位，一直定到了第七届！”宁波港东南物流集团有限公司董事长贾骏说。当时，全球贸易同样处在一个关键节点，更大的舞台对企业来说至关重要。

　　上届，东南物流共与三家客户签订了4.5亿美元进口货物的运输合同，约定一年内完成，是绝对的进博大单。贾骏说，透过进博会，更多优质客户看到企业的实力，合作机遇越来越多。近年来，公司进口业务每年以50%的速度增长。

　　潜移默化间，这培养着宁波的“买手”,也激励着宁波的企业。四年来，宁波的“购物车”不但越来越大，结构也日趋优化——

　　仍以去年为例，宁波的进博会采购订单中，技术装备意向成交额9.47亿美元，占比28%；食品及农产品意向成交额9亿美元，占比26.6%；服务贸易意向成交额6.9亿美元，占比20.4%；消费品意向成交额5.4亿美元，占比16%。

　　显然，“大买家”宁波的目标在于：扩大先进技术装备和高品质消费品的进口，促进传统产业升级换代，进一步提升宁波产业竞争优势，满足市民日益增长的多样化消费需求。

去年进博会上，汽车展区一瞥。

　　投资合作有“进”境

　　进博会的整车馆里，并没有宁波品牌。但各大品牌参展的汽车，多多少少都有着“宁波制造”。

　　甚至对于很多品牌来说，“宁波制造”是能被清晰界定的。以“弄潮儿”特斯拉为例，来自宁波的东睦股份供应了马达终端壳体、逆变器齿轮箱壳体，拓普集团提供避震结构件，舜宇光学为其供应车载镜头，“羁绊”最深的旭升股份为其提供了传动系统、悬挂系统、电池系统……作为宁波着力打造的万亿级现代产业集群之一，汽车产业在进博会上刷出了特别的“存在感”。反过来说，正是因为产业链上下游的零部件企业在产品和技术层面“各显神通”，各方“顶峰相见”，才共同打造出一款款足以站在舞台中央的明星车型，在“四叶草”里展示补链强链的产业拼图。

　　“别看进博会会期还不到一周，但会见世界500强及知名跨国企业高管的人数，可能抵得上此前半年。”市商务局贸促处处长费建明如数家珍，光是去年展会期间，我市就在上海会见了美国霍尼韦尔、丹麦马士基、新加坡星光能源、德国安联、美国默沙东等10余名世界500强及知名跨国企业高管，其中大宗易行能源科技区块链、源星资本、马士基二期项目、上海电力新能源开发平台等5个项目取得实质进展。市、区两级组建22支招商小分队，累计与160余名目标客商进行了对接交流，获取了一批优质项目信息。

　　并且，在过往的4届进博会上，宁波别出心裁，每每将招商项目带到了上海，并反客为主，举办宁波与“一带一路”国家贸易投资对接会暨重大项目签约仪式，主动承接溢出效应。

　　去年签约仪式上，“一带一路”沿线国家政府官员、驻沪领事馆、侨领侨商和外国商协会、知名中介机构等外方代表约200人参加。会上签约了14个项目，其中采购项目5个，意向采购金额8.11亿美元；投资类项目9个，其中外资项目7个，总投资14.54亿美元，内资项目2个，总投资6.17亿元……

　　“进”无止境。宁波一直见证着、共享着、收获着。