“这几天忙着处理去展会的事情，这次既要会老客户，还要拓展新客户。”时隔三年，再赴全球规模最大工业盛会——德国汉诺威工业博览会的宁波固远管件有限公司总经理方家伟内心的激动难以言表。

    境外客户的订单源源不断，厂区里的生产热火朝天。位于余姚的宁波固远管件有限公司的5G数字化车间内，1万平方米的场地，数百台机器全速运转，操作工人仅四五十名。

    一批批液压管件经过数道自动化工序生产成型，经过质检、包装、运输等环节，销往日本、德国、美国、意大利、澳大利亚等多个国家。

    去年，固远管件实现营收超2亿元，净利润增长54%。“回过头来看，我真没想过这么小的产业能闯出如今这样大的市场。”方家伟坦言。

    早在2007年，辞去上海外贸公司工作的方家伟回到宁波，接手父亲的工厂，生产汽车管路连接件，配套国内市场。2011年，他成立自己的公司，研发制造液压管件，主打海外市场。

    “说实话，那时候自己都不太看好这个行业的未来，液压管件是产业链中一个不怎么起眼的小元件，赛道窄，也没有信心把产值做上去。”方家伟说，企业成立初期，不管客户大小，只要有订单就做，靠着一步步积累，逐渐成长发展起来。

    “国家对小而精、小而美的企业的扶持力度持续加大，我才意识到，我们在做的这个产业，虽然规模不大，但技术含量高，创新空间大，这不正是近年来提倡的‘专精特新’的内涵吗？”方家伟的信心越干越足。

    让公司迎来跨越式发展的，是一个全球首创的技术突破——将一体式挤压成型技术全面应用到液压管件批量生产。“通过冷镦、冷挤压、热锻等技术工艺的自主研发及组合应用，替代传统金属切削加工工艺，能有效提高产品的整体强度、尺寸精度、内壁光洁度等，大幅提升了产品性能及质量稳定性，同时还能大幅节省原材料，帮助企业提升产品竞争力，还实现了进口替代。”方家伟说。

    凭借该首创性技术优势，公司的海外订单纷至沓来，一跃成为行业内发展速度最快的企业，近三年营收平均增长率超30%，市场占有率逐年攀升，跻身全球行业头部企业，先后获评国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业、宁波市制造业单项冠军培育企业等。

    “回想当初，技术还不成熟的时候，意大利的客户来工厂考察，我心里是没底气的。”方家伟说，“我曾坦诚地告诉客户，虽然现在的生产能力还没达到要求，但我们一直在革新进步，将来一定会有合作机会。”果不其然，数年后，公司实现了技术突破，完成弯道超车，顺利开启和这个大客户的合作。如今，这家意大利客户每年为公司带来数千万元的订单。

    一条小路越走越宽。随着技术升级，公司也逐步转向全球高端市场。目前，公司与全球前十大客户中的六家建立了长期稳定的直供关系。

    除了海外市场，方家伟也将目光瞄向了国内市场。“2021年我提出了‘固远战略2.0’，受中美贸易摩擦、疫情等影响，加上国内液压零部件行业国产化率的提高，布局国内市场也至关重要。”方家伟说。对于接下来国内市场的拓展，他信心十足。

    谈及未来发展，方家伟表示，计划通过3年至5年时间扩大公司经营规模，实现向下游液压管件系列产品研发、生产及应用的拓展，实现公司的持续健康发展。

    记者手记

    从自己都不太看好，到对未来发展充满信心，方家伟的心路历程充满戏剧性。问及公司名称的由来，他解释说，“固若磐石，恒以致远，因此称‘固远’。”在方家伟身上可以看到，成为一名创业者，并不一定出发时就充满信心，只要务实笃行、砥砺前进，信心会慢慢积累，一条小路也能走成康庄大道。