今年以来，安吉“村咖”火爆“出圈”。日前，安吉又一家特色咖啡馆——“七尾狐”咖啡馆开门迎客。这家咖啡馆位于安吉上墅乡董岭村，村落平均海拔800多米，是安吉最早一批“网红村”的代表。

董岭村山高景奇，近年来，该村结合历史故事和精怪传说，创立“董岭精灵村”文旅IP品牌，设计董岭本土精灵IP形象，将精灵主题与文旅业态有机融合，打造出充满创意与奇幻色彩的乡村氛围，也让这个老牌“网红村”二次破圈。

深挖传统文化，创立“精灵”IP

“‘精灵村’这个规划出来时，我感觉到位了，但是对于这个名字最初我还有顾虑，毕竟让人听起来有点哗众取宠。”董岭村党支部书记王高峰告诉记者，村里关于《山海经》里记载的神话故事在老人们的口中广为流传，所以“精灵村”这个定位也是基于山村的传统文化，同时也呼应了山里自然地貌的神奇。

提出这个策划案的是村里请来的“乡村运营专家”胡敏。“我们在做方案之前做了大量的工作，挨家挨户去找村民们聊天。村民们在讲村庄历史故事时给了我们很多启发，然后我们就把关于‘精灵’的传统文化与村庄结合，产生了一些非常有趣的IP。”胡敏说，村里开发项目的定位是“小投入、大回报，小改造、大提升”，因为村集体经济不富裕，大拆大建会给乡村带来负担，所以他们专注的村庄IP打造项目是基于村庄现有的基础设施。

胡敏的思路跟乡村等着大项目入驻投资的思路不同，他希望能让村民们看到小而精的微项目、微景点可能更有生命力，可以带来健康可持续的产业发展，这跟王高峰的想法不谋而合。

村民成为股民，共享发展红利

5月1日到3日，董岭村第一个“精灵”项目——“风狸快车”山地滑板车项目试营业。

王高峰说，项目试营业期间，每辆滑板车平均每天跑了5次，收费是78元/次，老百姓也都看在了眼里。所以，当村里召开村民代表大会募集资金时，可以说是一呼百应，全村134户人家每一户都投资入股。

村民王帷韬是村里“90后”民宿主。去年，王帷韬从父亲手上接下农家乐后就开始按照年轻人的品位着手改造民宿。但问题马上来了，来董岭度假的依然是老年人居多，很少有老年人会选择价格相对高的民宿，结果民宿改造后生意惨淡。“‘风狸快车’项目开发后我立马看到了希望，因为这个项目吸引了不少年轻人。他们发现山上景色原来这么好，就在我的民宿里住了下来。”王帷韬告诉记者。

王高峰介绍，他们的做法就是，项目先由村里投资，等有了起色，再拿出50%的股份让全村村民自愿投资，一户最多买一股。

“每个村民都是股民，村里打造项目就有了凝聚力。”王高峰说，按“风狸快车”项目的试运行来看，预测该项目的收益率在15%左右。

不为一时流量，打造乡村精品

董岭村打算为村里开发的每个业态都设计一个“精灵”动漫的IP。

王高峰介绍，不论是已有的业态，还是接下去要开发的项目，都是在“精灵”这个主题下面展开的，“这是村庄发展的生命力”。

比如“七尾狐”咖啡馆。“这个咖啡馆在‘五一’期间就已经试营业过，每天的流量有2000人次。有了这个数据基础，我们才有跟人谈租金谈价格的筹码。”王高峰坦言，能不能做起来是要经过市场验证的，有了市场的支撑，村庄也就有了进一步发展的动力。“ 接下来，董岭村待开发的项目有十几个。”王高峰说。

王高峰还有一个将整村打包供游客游玩的想法。“我打算以后推行一票制，就是把整个村的项目都串在一起，吃住娱购安排在一张套票里，并根据不同的群体设计不一样的套票产品，让大家可以根据自己的喜好来选择。”王高峰说，除了开发新项目，目前对于村里的民宿，运营方也给予了一些设计上的建议，让他们设计一些跟业态相关的主题房，后期还可以做一些与主题房匹配的手办，作为纪念品送给游客。

胡敏表示，他们作为运营方是要在村里沉淀文化去真正做一个精品，去探索乡村振兴的一种模式，慢工出细活，不为一时流量，要做可传可承的乡村精品。