3月3日-5日，2023海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会（简称“海宁家博会”）在位于许村镇的中国家纺城市场举行。展区面积达31万平方米，近2500家家纺布艺、窗帘配饰、智能纺织机械设备等源头供应商参展。

记者注意到，今年家纺市场整体回暖显著，现场成交迅速，一些热门店铺平均几分钟就有一单。用参展商的话来说，“订单‘爆棚’的感觉，久违了！”

“作为海宁的三大传统支柱产业之一，家纺是富民产业、时尚产业，更是刚需产业。”海宁市委书记曹国良在展会上表示，未来，海宁将为企业创造最好的发展条件、打造最好的产业生态、提供最大的发展支撑、供给最全的要素资源，全力推动海宁家纺产业高质量发展实现新跃升。

“忙”字唱主角 有商家连夜跨省转场参展

对于不少商家来说，这次参加海宁家博会是他们今年第一次参展，自然是铆足了劲儿抢订单、拼人气。来自杭州萧山衙前镇的鑫宏杰纺织就是其中之一。开幕当天，企业负责人王宏杰带着十多名销售人员赶了个大早来到现场，不到10平方米的展位空间，1000余种窗纱样品摆放得满满当当。“做生意嘛就要赶个早。”王宏杰笑着说，前一天还没开展，他们就提前到场布置，还约了几个客商见了面，开展当天，就签下了四五十张订单。

今年是王宏杰到海宁参展的第七个年头，经历了三年疫情，对于今年的展会，他最大的感受便是：人气回来了。“人一下子多了，多到大家都有些措手不及。这次我带了十几个人，看来还是不够。”他边接待顾客边和记者搭话，说话间隙，一对从江西来的母女已订购了一卷50米的提花纱。

不少企业为了吸引新客户，针对这次家博会推出了力度不小的优惠。“预存不同额度，送大样和提花本，还有消费满额直接返现金。”海宁许村本土家纺企业积家纺织销售人员小敏告诉记者，前几年受疫情影响，客流量不够，很多时候不得不依靠“电销”。

“电话打了不少，效率比较低，也是无奈之举，好在今年家博会人多起来了。”在小敏看来，把样品摆出来，最有说服力，“面料、花色、工艺好不好，看一看、摸一摸就知道了。”不一会儿，她的微信就新增了不少好友，许多客户主动提出交换联系方式寻求合作，开展第一天，客流量已比以前至少增加一半。

“卷帘、防风帘、遮阳帘，智能的、手动的都有，微信下单，江浙沪包邮！”在苏州艾得拉遮阳技术有限公司的展位，老板徐志威卖力推销。他告诉记者，公司原本要确定参加几天后的深圳家纺展，海宁参展不在计划内，只是临时申请了一个小展位。“政府、主办方服务蛮好，虽然样品带得不多，但是客流量大，订单也不少，蛮惊喜的。”徐志威笑着说。昨天，在海宁家博会闭幕后，他们立即返回苏州，连夜坐高铁赶到深圳参展。尽管需要“连轴转”，他却觉得“很值”，“多参加一次展览就能多几分商机。”

“一卷布”走向全球 家纺产业从生产拉动转向创新驱动

以坚实的海宁家纺产业集群为依托，海宁家博会已累计办了27届。本届海宁家博会继续秉承“‘一块布’到‘一个家’”的发展理念，以“智造·让家更美好”为主题，通过对家纺布艺新品、智能纺织机械设备等展览展示以及系列主题活动的举办，全面展现家纺时尚前沿成果和发展新趋势、新动向，引领家纺时尚新发展。

海宁家博会人气爆棚，仅是家纺面料市场回暖的一个缩影。海宁许村是当前国内最大的家纺专业市场，年交易额近200亿元。近段时间，在联托运市场，一辆辆运货的大卡车穿梭其中，车上都装着一卷卷家纺布，它们在这里中转后，发往全国各地。

今年以来，联托运市场运货量明显增加，平均每天共有500多吨的货品开启“长途旅行”，是以往的2-3倍。“总体运货量肯定超过前三年，从时间上来说，以前我们都是下午才装货，现在基本上从早上9点就开始了，一直要到第二天凌晨一两点才能装好发货，这是前三年都没有过的现象。”联托运市场负责人俞卫良告诉记者。

同时，在市场低迷时，众多家纺企业通过关注潮流信息、改进织造工艺，不断提升企业核心竞争力。今年市场回暖信号明显，众多海宁家纺企业开工都比往年提早了半个月左右，并且手头都拿着两个月以上甚至半年的订单。

“一方面，现在全国各地的客商来许村挑选商品的特别多，订单量猛增；另一方面，今年1月举行的法兰克福展，许村有近50家企业参展，收获了大量新客户。可以说，不管是内贸还是外贸，今年都有明显增长的态势，企业都充满了信心。”海宁家纺协会会长曹咬强表示。

目前，许村镇有家纺企业2700余家，其中规模以上企业179家。为了助推海宁家纺产业高质量发展，协会通过与展会公司对接，争取摊位，帮助更多家纺企业“走出去”；同时，运用数字化赋能家纺销售转型升级，提升家纺文化、引领时尚生活转变，实现家纺产业从生产拉动转向创新驱动。