“我们这边下午2点，迪拜时间上午10点，展会正式开幕。”12月19日，台州市国煜塑业有限公司（以下简称“国煜塑业”）总经理王煜琪与她的外贸团队在公司样品间对设备进行最后调试，梳理样品清单，只等客户“到访”。
 

王煜琪提到的展会，是12月19日至21日在迪拜世贸中心举办的中国（阿联酋）国际贸易博览会。此次参展的，除了通过政府包机（舱）组团出境抢订单的16家台州企业，还有更多人留在境内、仅将样品送往海外的代参展企业。

早在1个月前，国煜塑业就挑选了30多套休闲桌椅和收纳产品，海运送达迪拜展馆，由浙江米奥兰特商务会展公司代为布展。

“3天的展会，会展公司会给我们配置2位工作人员，在现场帮我们招待客人，通过视频会议软件与我们外贸业务员直接沟通，在屏幕上谈合作、下订单。”王煜琪介绍，公司主营家居类塑料制品，此次海运过去的样品款式是这几年的爆款产品和新品。为了让客户更全面直观地了解产品，他们特地将连线地点选在了样品间，上场接待的业务员也都是公司里熟悉产品、经验丰富的资深骨干。

为何选择代参展，王煜琪综合考量了多重因素。“报名决定参展是今年4月，当时的防疫政策下，出入境程序仍较为复杂，加上我们市场主要在欧美、日韩，中东地区经验不多，便考虑成本较低的代参展形式先试试水。”王煜琪直言，近一年欧洲市场初露疲态，销售额下降了约30%，开拓新市场已成为必然选择。而中东市场潜力巨大，本次代参展，政府补贴了全额展位费和布展费，他们相当于只支付了一笔海运运费，就能了解中东地区产品喜好，接触到潜在客户，“接下来，将有针对性根据新市场的客户特征去开发新产品。”

本次展会，像国煜塑业一样选择代参展形式的台州企业有27家，共57个展位。“常态化疫情防控时期，代参展这种新形式既有效弥补了参展企业海外参展的限制，企业能现场零距离和采购商沟通，同时满足采购商‘看得见’‘摸得着’‘谈得好’的需求，更好赋能线下展会。”

台州市商务局相关工作人员介绍，本届中国（阿联酋）国际贸易博览会上，台州还推出了“台州智造商品展”，通过线上“台州云展”和线下自办展双线融合模式，实现展商上线、展品出海、买家到场、即时商洽。