从一个月零星几个订单，到“双十一”销量超5万件；从商品月点击量不过百，到店铺粉丝数破10万人，床围栏产品销量连续三年排名全网前三……

位于三门县海游街道的台州芽力婴童用品有限公司，是台州唯一一家生产儿童床围栏的企业。10年间，这家企业专注开拓线上市场，用技术创新推动产品更新换代，从全国200余家同类企业中脱颖而出，成为头部企业。

“我们有40多项国家实用新型专利、2项发明专利，近几年还参与了团标和国标的制定。”芽力负责人郏选德介绍，去年公司产值近4000万元，今年有望翻番，突破8000万元。

从父爱中萌“芽”

公司创始人郏选德一脚踏进从未接触过的婴童用品领域，个中缘由，得从10年前说起。

2012年，郏选德二胎女儿出生，朋友从香港给他带了一份新生儿礼物——婴幼儿专用床围栏。当时，除了香港和澳门，床围栏产品在中国大陆地区鲜有销售。

“装上这个围栏之后，就再没担心过孩子睡觉不老实。”产品实用性强且市场前景广阔，2012年底，郏选德便带着家人一同前往金华、广东等地的工厂实地考察。最终，在广东中山找到一家做出口代加工的企业，当时，该企业生产的床围栏仅出口国外，还未有过内销产品。

几经考察、对接，郏选德终于和该企业确定了合作关系，成功找到供应商。

2013年8月，台州芽力婴童用品有限公司成立，当年，公司申请注册“兔贝乐”商标，并招募了几个有着网店运营经验的员工，开通了第一家线上店铺。彼时，天猫商城仅4家同类店铺。

由“精准地推”起步

“我们想着，竞争不激烈，每月怎么也得卖个上千件。”网店开张后，郏选德踌躇满志，向厂家预订了第一批3000多套床围栏半成品，简单加工后即可出售。

然而创业激情立马遭遇现实打击。一天下来，订单只有三四个。

销路在何方？为让更多人熟知自己的产品，郏选德带着家人和几个员工开始了一段长达4个月的“公路旅行”。

他们打印了产品宣传册，并将主打的几款产品装上私家车，开往金华、温州等周边城市的婴幼儿疫苗接种服务网点，每到一处，便在附近支起小摊，向过往家长推介。

“用现在的话说，叫‘精准地推’。虽然现场观望的居多，但与宝妈们面对面交流，知道了更多客户需求，这是光在电脑前守着得不到的。”郏选德回忆。

产品订购费用、员工工资、地推的食宿费和交通费、网店投入的广告费用……将近半年时间，店铺粉丝数有所增加，但生意始终没什么起色，公司一直处于亏本状态。

一直到了2014年春节前后，转机出现，“有床围栏需求的家庭变多了，得益于之前打下的基础，店铺点击量飙升，每天有100多个订单。”当年，芽力一扫此前“阴霾”，年销量超过3万件，开始盈利。2016年，店铺的床围栏销量已位居天猫商城该品类第一。

“因祸得福”参与团标制定

2015年以前，芽力一直从其他工厂订购半成品。随着销量上升，芽力开始考虑生产成本，不再购置半成品，而是扩大企业规模，购入原材料自行加工、组装，并开始壮大员工队伍，加快新产品的研发速度。

2018年，芽力的电商团队已有70余位小伙伴，包括郏选德本人在内的研发团队也扩充到10余人。店铺陆续上线新产品，产品质量也不断升级。

然而，作为新兴婴童产品，此前，婴幼儿床围栏并没有团体标准。2018年，国家市场监管总局质量发展局在网上匿名采购了部分床围栏产品，进行风险监测，芽力也在其中。

监测结果显示，芽力生产销售的产品并无质量问题，不存在安全隐患，但产品说明书不符合要求。得知结果后，芽力第一时间修改调整说明书，并按要求将完善后的说明书补寄给顾客。

借此契机，芽力在2019年受邀参与床围栏产品的团体标准制定，成为评标委员会中唯一一家生产型企业。2020年，芽力又参与了该产品的国标制定，“坐实”了行业头部企业的称号。

郏选德说，今后，芽力还将拓展范围，研发生产学生护栏、老人护栏等产品。