“各位兰友，今天我们聊一下‘王者香’的含义。人们欣赏兰花，其实更注重它的文化，王者香并非单纯指兰花最香的意思，出处是‘夫兰当为王者香’，意思说像兰花这样美好的东西应该为王者所用……”在天台县洪畴镇戴家村一个兰棚里，戴慧燕的直播间就在兰花丛中，她正与网友交流兰花文化，同时也在线上为她的兰事业吆喝。

识兰

天台山的国兰资源丰富，早年，当地老百姓家家户户都爱在房前屋后种上几盆兰花。

戴慧燕是个爱文艺、爱拍摄的女孩。她本职是财会人员，却误打误撞干起养兰卖兰的事来。

2012年前后，戴慧燕在一次偶然的聚会中被兰花那沁人心脾的幽香深深吸引，当下就确定了要养兰花的想法。

“入坑”后，网络成了她兰花知识的课堂，加上与兰友的交流，戴慧燕对兰花有了更多的兴趣和了解。期间，她了解到兰花不仅有观赏价值而且还有经济价值，她觉得这比较适合上班族的业余爱好，还能创造经济效益，于是开起了直播，一边分享爱好，一边也可以有收入。

“也是疫情改变了生活吧！直播卖兰花就是2020年疫情后开始的，目前也还在试水期。”戴慧燕的语气很沉稳：“直播间人气越来越旺，今后销量肯定还会上，我比较有信心。”

种兰

有的人养花是为了打发时间，而戴慧燕养兰是“上瘾”了，她请师傅，学知识，彻底迷上了养兰花。经过妈妈式的精心养护，她的首批兰宝宝终于在次年发苗开花。

起初，她并没有踏入交易市场的想法，种植兰花只是单纯的爱好。不过鼎力支持其爱好的父亲为她搭了个木架放置兰花，可供戴慧燕与家人每日空闲之余可以去楼上照顾观赏，后来兰花越养越多，他们便在院子里搭了一个小兰棚。就这样，翻盆、分苗、浇水、施肥、打药，一家人不亦乐乎。

直到有一位兰友来赏花时，见到这里的兰花生得俏丽，就引种了一盆蕙兰大一品。

“这是我卖出去的第一盆兰花！”戴慧燕说。后来，戴慧燕与兰友们一起去兰花市场，去市内及绍兴等各大兰展、兰博会。展览馆内外到处都是赏兰、买兰、卖兰的人，期间又认识了诸多兰友。此时的戴慧燕越发感受到兰花交易行情的火热，于是她开窍了，决定踏足兰花交易市场。

带货

如今，戴慧燕已经成为天台县兰花协会的理事，浙江省兰花协会的会员，也拥有了一个多年的心血结晶——“天台百花兰苑”。兰苑里有个大兰棚，棚里培育的兰花品种有春兰及蕙兰等数百个品种，一千多盆兰花。

起初，她开网店，线上线下结合，日常拍卖一些多余的品种。收来的钱又用来购买自己喜欢的品种。随着直播带货的兴盛，她的兰花销售开始通过直播的方式进行售卖。

“尤其是疫情影响，各地兰展也暂停了，兰友之间的走动不再如以往那般频繁，此时网络直播的优势就出来了，手机直播也能很好地为大家介绍自家的兰花品种，现在我的网络销售事业持续升温。”戴慧燕说。

每天晚上七点半左右，她在中国兰花交易网平台开通直播间，对着摄像头宣传兰文化，讲解兰花的品种、特点、价位，与兰友语音视频互动聊天……

如今，她的直播间里每天都有交易，少则三五株，多至50余株，价格从几百元到几万元不等。如果是十万元以上的单子，买家会来现场看货。发货时，包装盒内装青苔保鲜，这样兰草在半个月内不会脱水。

在直播带货行业，兰花属于小众需求的产品，但是“兰花粉丝”相对稳定，都是对兰花有认知、感兴趣的。

近年来，随着炒作风逐步退去，兰花交易逐渐回归理性，如今又受疫情影响，经济不景气，兰花价格有走低趋向。对此，戴慧燕说：“其实此时正是兰花引种的价格低位，也是让兰花飞入寻常百姓家的大好时机。”