“帮不了国家什么大忙，遇到了就想出点力。”还没到蜜橘销售季，近日，两年前“涌泉”相报的卖橘小哥陈凯所在的临海市涌泉镇又“出圈”了，这次是因为赶上了“新中式”风口的旗袍产业。

连日来，记者走进这个“闲不住”的小镇，探寻一场“甜”与“美”的故事。

“送出来”的招牌

眼下，涌泉的橘树还在含苞待放，陈凯又忙碌了起来。“现在是蜜橘淡季，我干回了老本行——我们家原先是经营制衣厂的，卖睡衣。”陈凯边检查打包好的货物，边招呼着工人出货。

陈凯家的厂子面积不大，500平方米左右，有几十号员工。近两年，陈凯春夏卖睡衣秋冬卖橘子，两不耽误。在蜜橘销售旺季，他会开直播卖橘子。

农忙的时候，两台手机、一个支架就是他的工作拍档，有时他把手机架在橘林里，有时放置在包装间里。“我的直播很简易，就是为了让顾客‘沉浸式’感受橘子从采摘到送到手里的过程，向他们展示正宗的涌泉蜜橘。”陈凯说，“不管是做人还是卖橘子，都要实在。我现在卖睡衣也一样，首先就是要保证质量。”

陈凯的故事不是偶然。在老一辈涌泉人口中，涌泉蜜橘的招牌就是“送”出来的。当地居民告诉记者，以前如果有外乡人问起，涌泉人会骄傲地向他们推荐当地蜜橘，并免费将橘子送给他们品尝，招呼下回再来，生意就是这么做起来的。

如今，蜜橘产业已发展成涌泉镇的支柱产业，几乎家家户户都种了橘树。目前全镇有蜜橘网店500余家、电商从业人员5000余人。旺季时，每天有数十万斤蜜橘通过快递网络销往各地，线上销售已占该镇蜜橘销售总额的六成多。

扩大蜜橘“朋友圈”

这几年，爱琢磨的涌泉人常常在想“卖完橘子卖什么”的问题。

“拓宽市场的设想是从2016年开始的。我们就想着能不能‘墙外开花’，这几年尝试过卖橘苗、卖本地桑葚、羊岩勾青，也卖东塍豆面。去年第一年卖凤梨，收益还不错。”临海市涌泉镇电子商务协会会长邱加长刚从海南考察回来，“现在这个季节，海南的凤梨、芒果品相都很好，过段时间我们会上架荔枝和杨梅。水果种类多了，一年四季都有东西卖。”

“每年的3月到9月，涌泉果农们无橘可种，相对空闲。我们考察主要是看品质、评产能、谈价格，有意向的农户们就可以在自家网店销售了。”邱加长“墙外开花”的销售思路，填补了橘农们“淡季空白”，这也给涌泉橘农找了一条致富新路径。

“随着这几年电商兴起，合作社功能逐渐被弱化。私人出售的话，产品品质需要严格把控，不能砸了自己的招牌。”邱加长介绍，涌泉电商协会成立于2015年，目前有协会会员98人，主要是为有需要的果农提供结对帮扶、培训指导、仓储物流等服务。此外，协会还与物流、包装公司签订长期战略合作协议，帮助涌泉当地的电商从业者降低运营成本。接下来，涌泉镇电子商务协会将引进AI物联网技术，赋能涌泉电商产业高标准、高质量发展。

“甜”加“美”的新路子

要想可持续发展，就不能仅限于农产品。趁着“新中式”的潮流，电商加持下的涌泉旗袍产业风生水起，成为“后起之秀”。

“朋友们不好意思，今天我来晚了！现在我们正式开播啦……”中午11点刚开播，芸鹤的直播间就有几百人观看。这是芸鹤和妹妹经营网店的第五个年头，平日里姐妹俩分工协作，一人直播，一人理货，在淘宝、抖音、微信等平台积累了十几万粉丝。

“3月是旗袍的销售旺季，再加上今年‘新中式’潮流，每天能卖出百来件。”芸鹤说，像他们这样的家庭作坊在涌泉还有很多，几间门面房按照功能分区变成了仓库、直播间和改良间。

近年来，涌泉已发展成为全国最大旗袍生产加工基地，旗袍年产值近12亿元。截至去年5月，涌泉镇旗袍经营主体828家，带动就业8000余人。

自2022年开始，涌泉镇全力推动绣衣旗袍产业专业市场建设。涌泉镇相关工作人员告诉记者，旗袍产业园预计今年8月开园。届时，除了有旗袍档口进驻以外，还配备直播孵化基地、农贸物流集散中心等，这将为涌泉旗袍产业从低端批发到高端转型提供集约化、规模化、一体化的发展平台。

当前，涌泉镇以新模式、新业态、新产业为牵引，围绕柑橘、旗袍等特色产业，采用“产业+电商协会+农户”共建共富模式，逐步实现当地电商全面开花，让政府与企业实现“双向奔赴”。一条“甜”加“美”的共富新路子，正越走越宽。