眼下，2022卡塔尔世界杯激战正酣，国内体育转播收视迎高峰。远在西亚的各国球员在绿茵场上的飒爽英姿被无数镜头捕捉，通过一条条光纤传输并连接到荧幕。转播过程中稳定、高清、快速的网络信号，得益于连接光纤的重要设备——光缆接头盒的出色“发挥”，其中许多就产自天台的浙江超前通信科技股份有限公司（以下简称“超前通信”）。

超前通信是新一批国家级“专精特新”小巨人企业，拥有强大的研发创新能力和出众的制造生产工艺，在世界通讯产业中占据一席之地。其核心产品光缆接头盒国内市占率超24%，国际市占率约14%。

跳出“舒适圈”

光纤入户、信号到村，覆盖面广了，信号稳定性自然也将接受更多考验。而传统的光缆接头盒存在密封性不足，导致信号连接端不稳定的痛点。

“从前光缆接头盒的密封结构就是内部缠胶带、外部打螺丝，很容易因外部环境影响而松动，让脆弱的玻璃材质光纤受损，导致信号不稳定甚至中断。”超前通信研发负责人王国伟说，提升密封可靠性是稳定信号的关键。

传统的光缆接头盒应用多年，客户群体相对稳定，产品创新突破也意味着风险。

超前通信不愿安于现状，花了近5年时间研发，从材料、工艺、结构、安装方式上全方位对产品进行改革，放弃了原先胶带绕圈的密封方式，采用非硫化工艺，用硅橡胶制品填充上下盒关紧后留有的缝隙，将密封性提升到业内最高的防尘、防水指标IP68。

1998年，超前通信首创哈呋式光缆接头盒“全硫化橡胶密封”技术，产品各项指标全面飙升，光缆接头盒产品迎来质变。

得益于产品结构变化，现场安装时间减少了70%，产品精进、成本骤减，加上全球通讯产业蓬勃发展的大环境，超前通信的业务体量迅速膨胀，在高基数上实现产值高增长，连续多年同比增长50%以上。

局面大好，可超前通信又将再次跳出“舒适圈”，计划投入大量研发资金，进军“智慧互联”领域。

“未来，每一台超前的光缆接头盒将被植入一个智慧芯片，由后台远程对其发出连接、断开指令。届时，再无需指派通讯工人到现场操作，这又将是通讯产业的一次革命。”王国伟补充。

全球定制化

光缆接头盒有的埋入地下，有的架在空中，要经受风吹雨淋、土壤侵蚀，售往全球则将面临更多极端环境考验。

超前通信提出了一个大胆的想法：定制化服务。

定制化服务有好处也有弊端，好处在于产品能适用于各种环境，市场竞争力大大提升；而弊端则在于研发、生产成本巨大，若成效不如预期，公司会面临多方压力。

事实证明，定制化服务的决策是正确的，产品的国际市场潜力被全面激活——

北欧、俄罗斯等极寒地带，超前通信的光缆接头盒定制化材质使其在“冻土”之中正常运行；在南美的浅海中，定制化结构使其无惧海水侵蚀；在阿拉伯沙漠地区，昼夜温差巨大，难以长期保证密封性，超前通信的定制化“材料配方”再次生效，无论外界如何变化，盒内依旧保持稳定……

多批次、小批量的销售订单让超前通信不得不增加研发、流水线、设备和检测仪器等数量，配备2万平方米的自由厂房、20条全自动流水装配线、近80台高新设备，为定制化服务助力。

比起市场收益的迅速提升，成本投入显得十分值得，在国际市场加持下，超前通信光缆接头盒产品所占的全球市场份额暴增至14%，一跃成为世界前三。

做大产业链

一款产品做到极致，超前通信还将“野心”扩张到整条产业链。

2014年，中国移动接头盒项目中标，超前通信开启与中国移动合作的新纪元，随后名声大噪的超前通信陆续和华为、中兴、联通等业界“大佬”达成合作。

合作中，超前通信总经理徐晨怡学习他们的经营理念，转变公司发展思维，决定在通信行业的上下游板块进行产品布局，从单一品类做大到整个通信板块的产业链，在通讯设备供应商的基础上发展成为全链路服务方案解决商。

带着如此愿景，超前通信不断摸索，延长自身产品线，光分路器便是其中之一。

“光纤到户，需要分光。光分路器就是进行分流的无源光器件，信号经过我们产品分光，仍能保证极低衰减以及稳定性，远高于国内行业标准，达到国际领先水平。”王国伟说，每一个新研发的产品，超前通信都会百般“琢磨”。

该款产品的精密工艺同样令人咋舌，剥纤、耦合、UV固化、套管、分纤、封装、研磨后，再经过3D、光学性能测试，部分步骤甚至需在显微镜下作业。

王国伟认为，要为整条产业链提供服务，单只做好产品是不够的，服务一样要做到极致。

超前通信为分光路器做了结构调整，研发免组装、免维护的“预成端”服务，在工厂内做好产品组装，下游客户到现场进行“傻瓜式”安装即可投入运行，节约人工、设备及光纤线路成本近80%。

“奋力把需求理想转为现实，这就是‘超前’精神。”总经理徐晨怡说。