这段时间，东刊山农业发展（台州）有限公司负责人尹明玉每天接订单、排订单、摘橘子、打包、发快递，工作排得满满当当。而最让他发愁的是，涌泉蜜橘的产量满足不了订单量，当天所接的订单总要往后排四五天。

质高量减，价涨20%

尹明玉告诉记者，他家共有30亩的橘地，往年的收成大约8万斤左右，而今年的收成大大降低。

“原因有多方面。”尹明玉说，今年本就是橘子的小年，开花之时，坐果率就不高，加上天气干旱，橘子一直处于耐旱状态，后来一下子降雨量增多，造成橘子裂果率很高，此外，被太阳灼伤的橘子也不少，让橘农们看着很是心疼。“就我自己的橘地而言，今年最多就3万斤左右的产量，产量足足下降了60%。我周边的橘农，情况也好不了多少，产量都下降了大半。”

虽然涌泉蜜橘的产量下降，但品质要高于去年。“去年涌泉蜜橘上市时，前期的橘子还带有酸感，销售不温不火，今年的涌泉蜜橘甜度更高，一上市就卖得火爆。”临海市涌泉本土水果专业合作社的负责人王顺根说，由于今年涌泉蜜橘质高量减，橘农对于涨价的需求就越为迫切，但也不敢一下涨太多，怕客户接受不了。11月初刚上市之初涨了10%，11月10日又涨了10%，从地头价到销售终端，均涨了20%左右。

线上线下销售“两重天”

尽管涌泉蜜橘价格涨了不少，但挡不住消费者的购买热情。“目前整体市场供小于求。”尹明玉说，他经营自家“台元”品牌已有好些年，也积累了不少客户，每天接单3000斤左右，而橘地里每天能够采摘的橘子只有1500斤左右，不但要排队排单，而且很多订单量较大的客户，他都劝说少量多批下单。“相比去年同期的订单量，上涨了60%。考虑到供不应求，接下来，准备收购一些同品质的涌泉蜜橘来满足订单量。因为销售量大增，虽自家橘地产量下降，整体营业额反而会大大提升。”

而以线上销售为主的农户销售情况却不太乐观。

“不是卖不出去，而是发不出去。”王顺根说，这是他抖音直播销售的第三年，共有十多个抖音号直播，有自营的，也有合作的，每天的销售量有2万斤左右，比去年同期减少20%，主要是因为疫情，好多地方都限制下单。“去年，我们线上销售火爆，很多以线下销售为主的都羡慕我们；今年，反而是线下销售比我们乐观，这离不开他们多年经营自己的品牌及实实在在积累在手里的客户群。”