在季平康的手机中，收藏有多张C919大飞机的照片。这不只是一个普通的个人爱好，它流露的是一位民营企业家心怀制造强国梦。

季平康是浙江康来新材料股份有限公司总经理，专注于玻璃中间膜生产。创业时间不长，但他从一开始就执著追求品质，对标国际先进产品，参与了大飞机航空玻璃制造的材料供应。

当前，PVB中间膜行业竞争激烈。“康来”以品质之心，造优质国货，硬是在湍流中立稳脚跟，在逆境突围后走上“阳光道”。目前企业产品稳住汽车市场，并进军航空、光伏、军工等领域。季平康满怀信心地说，预计今年产值同比增长一倍以上。

不服气，以质取胜谋长远

早年，季平康跑过船，干过外贸，积累了不少国外客户资源。在推销产品中，他发现国外PVB产品相对较贵，从中嗅到了商机。

当时，生产企业品质不保证、无法按时交货等现象多见，这让季平康很是头痛。而当他与一个老板商量时，对方竟说：“有本事你自己做。”

饶是他性格随和，也受不了这样的气。季平康憋着一股劲，和朋友一起合伙在外地办起PVB企业。因为更了解客户的需求，季平康的第一步走得很顺利。

2014年，季平康回到老家天台，重新打拼。恰逢红石梁创业园创建，季平康第一个入驻。得知他要生产PVB产品，有朋友就委婉劝他不要介入这个竞争激烈的行业。

季平康心领朋友好意，既然认定了这个行业，他就暗下决心，不干出名堂不罢休。短时间内，他就建起了一条生产线。

推销时吃过低端产品“大路货”的苦，在创业后，季平康格外重视产品品质。他说得很干脆：“既然造了，就要造好东西。我的定位是中高端，原料精挑细选，不跟人打价格战。”

这份“清高”显然让部分供应商不满意。刚起步，一批客户就将了季平康一军，好好的订单突然就中断了。季平康不为所动，他明白，低端不是久长之计，品质才是王道。

“向上爬坡很辛苦，但能让客户看到未来。”季平康说，多个客户在使用低端材料后，很快就爆出质量问题。不到1年时间，不单流失的客户全部回来了，还新增了不少大客户。

不服输，锐意创新求突破

让铁球掉在悬空的玻璃上，会是什么景象？季平康抛出问题时，记者眼前顿时出现了一个玻璃碎片四处飞溅的可怕现象。季平康笑着说“先看个实验”。

“啪！”随着一记闷响，一个重2.26公斤的铁球从4米高的空中坠落，直接砸在一块玻璃上。奇怪的是，记者预想的一幕并未真实产生。

这也是质量专员刘鑫每天必做的落球试验。刘鑫拿起破损严重但未被洞穿的玻璃说：“秘密就在两片玻璃中间夹入的中间膜，它粘附性和弹性非常好，受到超强撞击力后，碎片被中间膜粘结而不飞散，整块玻璃保持完整。”这张肉眼无法看到的透明薄膜，带给人们的是满满的安全感。

起初，个别客户提到质量，总是言必称美国、欧盟。季平康对标同行顶级产品，改良设备，将膜片的均衡度提升到0.001毫米。要知道,头发直径才0.05毫米左右。

但客户并不因此而放弃对他的考验。亚洲一知名玻璃企业以严苛出名，季平康向其推介产品时，对方第一次象征性地拿了10米产品。一个阶段后，又拿走几百米。自己的产品，季平康知根知底，当对方第三次主动提出要10卷产品（200米/卷）时，他知道胜利在握了。果不其然，客户下单了。

季平康在将目光投向汽车玻璃后，客户的要求也高了。汽车玻璃的光畸变越大，就越容易产生重影而导致眼疲劳，产品必须达到斜照40°角无投影横纹方能过关。而这个角度越小，相对性能就越佳，当时一些厂家已达到30°。

要想赢得更多话语权，就必须用数据说话。季平康屯了一整间的玻璃，调整工艺、配方，不分昼夜，反复合成，反复调试。目前，他已将光畸变斜角降到了25°-20°，产品受到20多家汽车玻璃生产企业的青睐。

不服软，正视差距勇赶超

2017年，C919大飞机首飞后，季平康开始关注航空玻璃生产，却没了解到国内相关的中间膜生产企业信息。高端中间膜市场的空白，他感到既是机会，又是民营企业的责任。

然而，当他涉足其中时，遇到的却是国外森严的技术壁垒。原来，国内企业不是做不了，也不是没人做，而是西方国家在原材料出口上管控严格，限制用途。

一股憋屈泛上心头，季平康认定一个目标，就是自我研发，突破障碍，生产国内替代产品。说起就干，他拉起一个技术团队，从零起步。

相比之前的PVB中间膜，此次攻关的是另一种高分子材料胶片，这是一种通过特殊工艺将高分子材料颗粒料制成薄膜的产品，这也是季平康以前没有接触过的。

启动研发后，团队很快就摸到“窍门”。然而刚进入状态，就遇到新冠疫情来袭。因人员隔离而疏于管理，大批原材料受潮、报废，季平康受到当头一棒。越是艰难，他越是咬紧牙关，“拦路虎”就这样被一个个打掉。

来到检测室，季平康拿起一块胶片介绍：“它的厚度只有0.6毫米，强度是普通中间膜的5倍，断裂伸长率高达1000%，耐寒性能达到-60℃，能广泛应用在航空、轮船、新能源、安保等领域。”

环顾实验室，摆放的是8个门类的检测仪器。每一种进入生产线的原料、材料，都必须经过检测合格。刘鑫解释，对于产品质量，我们没有商量余地。管理上我们有一个“三不”原则，就是不接收、不制造、不流出，坚决做到源头上优质。

路过仓库，只见一卷卷真空包装的产品正在装箱。以前，季平康更多的关注欧美市场，如今他拓宽国内客户渠道，有心让优质产品为相关行业带去更多安全福音。