第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第二期于4月23日接力“开张”。与第一期的“硬核”不同，本期可谓“轻装上阵”，展览题材以日用消费品、礼品、家居装饰品为主。

作为我市传统制造业的重要一极，临海节日灯以组团形式亮相。“‘中国节日灯产业基地——浙江·临海’展示区设在广交会展馆A区北平台，位于展馆北面金字招牌下，是各大媒体、商协会及代表团访问的必经之路，13家节日灯企业代表会在该展区展出各自‘看家产品’。”临海市商务局副局长吴祝君介绍，对于这场暌违三年之久的线下展会，这些广交会“常客”有着新的收获和期待——

持续开拓优质客户

4月27日，广交会第二期正式落下帷幕，临海市诺赛特工贸有限公司负责人林彩飞也踏上了返程。两天后，一位在广交会上认识的新朋友将到访她的生产工厂。

“这位客户昨天在展会和我们进行了现场交流，今天中午我们忙着撤展，他又特地跑了一趟，和我们约定了实地探访的时间，这超出了我们的预期。”林彩飞说。

因为此前疫情的阻隔，这届广交会的参展商和采购商都释放出了极大热情，对企业亮出的新鲜产品表现出浓厚兴趣。在这一氛围下，展期前三天，我市节日灯企业的客商到访量快速攀升，也收获了更多优质的客户资源。

“临海节日灯主打欧美市场，跟台州其他产业相比，体量不算大，但展位间来往的客商非常多，比往届更热闹。”浙江飞天光电股份有限公司总经理杨广科说。

“这另一方面也得益于产业集中展示区的设置，吸引过来的客户质量更高，有不少做商超生意的大买家，客户黏性强，有望带动公司长期盈利能力向上。”林彩飞说，复盘今年的客户名片，70%以上是有价值的客户，公司后期会跟进拓展，其中还有30%左右的客户特别优秀，将重点维护。“往年，收到50张名片，只有十五六张有价值，数量不到一半。”

值得一提的是，尽管反响热烈，但由于节日灯产业的季节性强，眼下其实并非订单旺季。对此，临海市灯饰行业协会会长、临海市银河电子灯饰公司董事长屈小平表示，13家企业更多是抱着宣传临海节日灯产业这一品牌的想法和目的而来，从当前的效果看较为乐观。接下去的秋广交会将是临海节日灯企业的“主场”，因为每年10月份起，节日灯产品会进入下单旺季。

共塑区域品牌

“通过集中展示，不仅推动更多临海节日灯‘漂洋过海’，卖向全球，还可以提高产业知名度、打响节日灯品牌。”吴祝君说，从以往的“产品出海”到如今的“品牌出海”，当前，临海节日灯产业正步入出海新阶段，探索区域品牌力的塑造，擦亮产业名片。

本届广交会上，经台州市、临海市两级商务部门和临海市节日灯产业协会极力争取，龙头企业在405平方米的集中展示区“抱团出击”，向全球采购商展示集群风采和创新合力。

“场馆里有广告屏、落地屏滚动播放我们的产业宣传片，参展嘉宾能够第一时间感受到来自台州、临海的产业活力，对行业形象具有促进作用。”屈小平说，这是首次在黄金广告位打出4块大型牌，“节日灯，临海造”的标语宣传效果极好。

此外，疫情后的首场线下广交会是向全球客户面对面宣传新品的一次重要机会。对企业来说，集中展示区的设置也意味着多了一个展位开辟市场、向客商展示产品。

“虽然我们在另一展区还有一个展位，但集群展位的位置更好，引流获客的能力也更强。企业定向邀约的老客户抵达现场后，一般也会走访集中展示区的其他企业，这也为行业企业带来曝光。尽管各家产品有同质化的部分，但只要能接触到客户，把客户拉到临海，对我们临海节日灯产业在全球市场中的发展就是好的，相信企业之间不会介意，花落谁家，我们各凭本事。”林彩飞说。