日前，走进临海市臻一工艺品有限公司（以下简称“臻一公司”）厂区，工人们正在有条不紊地分类加工折叠帐篷的顶部和支架。“我们的产品从原材料入库到产品出厂，做到生产过程100%全检，这是产品质量的保证。”臻一公司董事长汪滨说。

品质放心，去年销量增长15%

臻一公司创办于2005年，专业设计、生产中高端定位的折叠式帐篷，年生产折叠式帐篷60多万套，产品销往欧美市场，去年产值达到1.5亿元。

“相比前两年，我们的销售额增长了15%，主要得益于我们布局了亚马逊电商平台。”汪滨说，从公司创立之初，产品就全出口，出口产品的相关要求比较高，所以公司一直以来都严格按照国际标准，并建立现代质量管理体系，做到生产过程100%全检验。“凡是和我们做过生意的，便成了我们稳定的客户，主要原因便是我们实诚。譬如这管子烤漆的厚度，是多少就是多少，我们不会去谎报，也不会在后期的交货产品中偷工减料，所以客户们对我们的产品质量都比较放心。”

汪滨说，亚马逊平台的电商大多为国内卖家，他们希望合作的生产商是有外贸基础的，且产品品质有保证，一则可以汲取外贸经验，二则可以大大减少售后问题。“我们已经和亚马逊平台的3家头部卖家达成了合作，且都是卖家主动找上我们。如今，我们供给亚马逊平台的产品占到公司全年产量的35%，这也是我们去年销售量增长15%的主要原因。”

争取“放心工厂”，为国内市场做准备

“今年，由于国际形势、消费能力下降等各种因素，国外市场不景气，年销量是可以预见的下降。”汪滨说，原本，每年的三四月份是该行业的出口高峰，但今年，公司订单相比去年同期已经下滑了15%。“今年，我们将更关注国内市场，可以多一条腿走路。”

汪滨坦言，近几年，公司一直想布局国内市场，此前争取评选为“放心工厂”，也是为开拓国内市场做准备。计划先给国内大的电商平台供货，给国内的品牌产品做代加工，再逐步开创自我品牌，建立自己的自营平台，自主经营。“总的来说，我们熟悉且擅长的是国外市场，国内市场的目标是定了，具体如何落实，还是缺乏经验，需要一步步慢慢落实。但我相信，能让消费者放心、让经销商放心的产品，无论国内国外，一定会有市场。”

对此，临海市市场监督管理局江南所所长张加鑫表示，眼下不少外贸型生产企业都将目光转向了国内市场，但真正能成功开拓国内市场的企业并不多。“为了帮助臻一公司开拓国内市场，接下来，我们将指导帮助该企业注册国内商标、创立产品品牌，同时做好商业秘密保护工作。”