2400个店铺满满当当，100多个直播间、3000余名主播每天直播近7000场，质检、物流等高效联动……“双十一”期间，诸暨“珍珠小镇”热闹非凡。

　　根据天猫“双十一”珠宝预售战绩，开卖首日珍珠品类成交额同比增长超450%。“爱迪生珍珠”品牌今年主推款珍珠项链，预售当天销售额即破千万元，“阮仕珍珠”成交额同比翻了近4倍。

　　今年1月至8月，诸暨珍珠线上线下销售总额达364亿元，同比增长57.1%。目前，辐射美国、日本、英国等60多个国家和地区，诸暨珍珠“区域品牌”价值达560亿元。一个典型的“传统产业”，为什么能突围而出、逆势飘红？

　　“爆款”迭出，珍珠褪去“妈妈味”

　　晚上10时许，诸暨华东国际珠宝城灯火通明，店铺前人头攒动，拉着行李箱的代购员还没来得及入住酒店，便穿梭在市场中寻找货源。“三八国际妇女节、‘5·20’网络情人节、母亲节等日子，我都扎营在山下湖镇，现在进货全靠抢！”深圳的代购员夏天对记者说。

　　像夏天这样的微商、代购员，华东国际珠宝城里有数千人。“‘5·20’当天，华东国际珠宝城‘涌’进四五千名代购员，别小看这群‘行李侠’，他们是全球代购族，手上攒着好几万个客户。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说。

　　珍珠价格也水涨船高。“我们店的新款珍珠项链，现在价格比两个月前上涨20%。”做珍珠生意30多年的何华均说，今年市场客流量同比增长4成，很多产品断货，商家们的营业时间也从傍晚延迟到了深夜。

　　今年珍珠整体销售情况火爆，趁着“双十一”的热度，线上销售又把珍珠销量推上了新高度。一走进华东国际珠宝城的创新发展部，走廊里就传来了此起彼伏的吆喝声，20多个直播间正在进行直播。“各个珍珠直播基地在各大直播平台上的日销售单量有4万到5万单。与平时相比，珍珠整个线上单量提高了超20%，跟去年相比订单量增长超10%。”诸暨华东国际珠宝城有限公司创新发展部总经理鲁丹萍说。

　　诸暨市恩真珠宝商行负责人美莉是山下湖珍珠龙头企业引进的第一批主播团队之一。美莉分析称，一款珍珠项链卖断货，放在以前是无法想象的。但在流量时代，一旦成为“爆款”，需求便呈现海量增长。

　　譬如“小米链”“碎银子”等爆款，完全没有了珍珠原本被固化的“妈妈味”，深受年轻人喜爱。“光是‘小米珠’，今年已经卖了100亿元！”诸暨华东国际珠宝城有限公司董事长何建良说。

　　与珠商同样欣喜的，还有珠农们。10月以来，在山下湖珍珠养殖基地的集中开蚌地，每天集聚着上百名开蚌工人。“一只珍珠蚌的价格由过去的十多元上涨到五六十元。”养殖户詹毅说。目前，詹毅在省内外珍珠养殖水域面积上千亩，每亩能养殖一千余只珍珠蚌。

　　明星效应，年轻人成购买主力

　　争相为珍珠买单的，正是涌入直播间的年轻力量。在抖音平台，珍珠相关话题内容播放达到数十亿次，直播间购买珍珠的人，超5成年龄集中在25至30岁；打开小红书，到处可以看到珍珠的新手科普帖和安利推荐。

　　不同于钻石、黄金等门槛较高的首饰，珍珠丰俭由人，价格区间跨度大，从几百元到几十万元。华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏表示，几家行业龙头企业率先探索研发淡水珍珠插核技术，攻克漂白增光染色技术瓶颈，有效弥补了珠径小、正圆率低、颜色单一等缺陷，为风潮的能级扩张提供了原料支撑。越来越多的消费者把珍珠视为珠宝类目的入门产品，珍珠的受众群体在不断年轻化。

　　华东国际珠宝城副总裁鲁丹萍认为，之前在新冠疫情倒逼下，“传统产业＋直播赋能”为珍珠产业转型带来了“奋力一跃”的机遇，加上明星网红带货，让珍珠成为年轻人关注的焦点。

　　“双端”发力，美丽经济持久绽放

　　去年，山下湖珍珠产品销售总额超400亿元，从目前情况看，今年将会再创历史新高。

　　时尚潮流总是后浪推前浪，这股“珍珠热”能刮多久？

　　“想要把珍珠产业做大做强，不管是销售端还是供应端，都需持续发力。”何铁元表示，搭乘“电商快车”的同时，珍珠饰品需要通过多元化和品牌化提高附加值，珍珠的延伸产业链也相应地需要拉长。

　　为了保证珍珠品质，今年，华东国际珠宝城与抖音平台合作成立了质检物流一体化中心，可以确保每一件从基地发出的珍珠产品都是正品且能追溯。

　　依托珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等载体，近年来，山下湖镇引进国内外珠宝设计师200余名，连续3年举办国际珍珠首饰设计大赛，主动适应消费变化趋势。未来，山下湖镇还将加强国际品牌中心建设，吸引经销K金、彩色宝石、玉石等的国内外大牌企业落户，持续扩大在珠宝界的“朋友圈”。

　　高质量“引进来”、高规格“走出去”，山下湖珍珠内销与出口并重，“出海”常常被许多商家挂在嘴边。眼下，该镇正加速筹备跨境电商综合服务基地，引进TikTok、亚马逊等跨境电商平台和DHL等海外头部物流公司，建设跨境平台共用海外仓，加速国际珠宝市场布局。当创新要素源源不断加盟，产业链不断拓展延伸，山下湖珍珠产业的版图必将迎来新的飞跃。