“全球各地的面料市场都能看到柯桥人的身影！”近日，刚带队结束12天5国海外市场考察之旅的中国轻纺城海促会秘书长韩俊感叹不已。

　　在全球经济疲软、外贸订单萎缩的当下，中国轻纺城加速“走出去”，从“等订单到跑订单”，从“走展会到走市场”，靠一脉传承的闯劲、韧劲，在全球市场“掰手腕”。

　　数据显示，今年1-5月，柯桥全区出口589.26亿元，同比增长20.3%，其中纺织品出口占出口总额的75.1%，在承压前行下画出上扬曲线。

　　不断提高对内对外开放水平是“八八战略”的重要内容之一。今年初，浙江提出实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，鼓励企业像地瓜藤蔓一样伸向四面八方，滋养根茎发展，坚持高水平对外开放，加快打造高能级开放之省。

　　上世纪80年代以来，柯桥区深耕纺织业，从摇着船橹的“水上布市”，到大胆开辟“马路市场”，再到建设“国际纺都”，贸易覆盖全球190多个国家和地区，全球每年1/4的面料在此交易。近日，记者深入走访“国际纺都”柯桥区，感受新发展格局下纺织企业的韧劲和活力。

　　坐不住，纺企急什么

　　“坐不住、等不起，一刻都不敢放松。”这是记者在采访中，听纺企老总们说得最多的一句话。

　　7月2日，2023秋季法国巴黎国际纺织面料暨服装服饰采购展举行，浙江汇明提花织造股份有限公司总经理钱逍敏亲自带队参展，其间还逐一拜访了西班牙、英国等国的老客户。这已是今年汇明提花公司第二次到法国参展。“老客户都见了一遍，新客户也认识了不少。”钱逍敏说，竞争加剧的大环境下，必须更多“走出去”，提高“捕捉”客户的能力。

　　越来越多的企业甚至已经不满足于参加展会，而是开始深耕市场。韩俊的小型海外市场考察团每次推出，名额都供不应求。上个月，他带领15家企业负责人先后考察了埃及、约旦、摩洛哥、阿联酋、菲律宾等5个国家，深入当地看市场，并拜访进口商和品牌商。

　　“团队里都是三四十岁的年轻人，他们出国不只是为了抢订单，更为迫切的是想要了解各国市场变化、产业发展情况、政策导向等，为开拓新市场做准备。”韩俊说，像这样的考察团，今年他已组织了4次，65家企业参与，行程覆盖东南亚、中亚、中东、北非等新兴市场。

　　今年，“走出去”成了柯桥纺织企业的头等大事。记者从柯桥区公安分局出入境管理大队了解到，今年上半年，出入境窗口办证20899人次，同比增长9倍多，已恢复到2019年的76%。

　　柯桥纺织企业在急什么？

　　“大家都感受到了压力。”韩俊告诉记者，当前全球供应链产业链正在经历深度调整，柯桥纺织产业面临巨大压力：一方面，全球主要经济体增速放缓，外需不振；另一方面，纺织业作为劳动密集型产业，正加速向人力成本更低的国内中西部地区、国外东南亚地区转移。

　　大变局中也蕴藏着大机遇。柯桥纺织企业绝不困守围城，纷纷主动走出“舒适圈”，以更高程度的“走出去”应对新趋势。

　　“形势比较艰难，但我们有信心。”绍兴盛纺进出口有限公司总经理盛谡说。今年春节，他顾不上走亲访友，赶赴南美洲，28天内拜访了40余位客户。“南美市场已非常稳定，我们正在着手开拓其他海外市场。”

　　藤蔓延，不只是“搬家”

　　大变局下如要塑造新优势，需要转赛道、换打法。

　　柯桥区柯岩街道镜水路西侧，浙江布创纺织集团有限公司投资建设的集团总部——占地35亩的布创云造棉产业链项目，今年二季度已实现投产。

　　这两年，布创集团投资不断，除了这个总投资10亿元的大项目，去年投资1亿元在新疆建成配套的纺纱厂、织布厂，并启动印染厂建设。在公司总经理钱水江的规划中，布创集团将以柯桥为总部，在外地布局工厂和研发中心，形成“研、纺、织、印、销”完整产业链。

　　浙江米娜纺织有限公司更早将产业链向外布局。早在2011年，在比较考察了40多个国家的投资贸易环境后，米娜纺织选定非洲的埃塞俄比亚，收购了当地一家纺纱织造厂，2014年又投资建设了一家印染厂。如今，该印染厂面料日产量达20万米，产品不仅面向当地和周边国家，还销往土耳其、意大利等国。

　　增加对外投资、丰富产业链布局，越来越多柯桥纺织企业走上这条路。“柯桥纺织业正在逐渐失去从前最具竞争力的价格优势，企业必须顺势而为，在全球供应链产业链重塑中寻求国际合作，产生竞争新优势。”韩俊说。

　　藤蔓向四面八方延伸，不是简单的“搬家”，而是分工调整和升级。柯桥区未雨绸缪、厚积薄发，多年来持续推动纺织产业从低端向更有竞争力、具备高附加值的中高端产品转变。

　　“今年可以说是比拼转型成果的一年。”钱逍敏说，依托研发创新，汇明提花得以跳出价格战泥淖，走产品差异化路线，研发的双层起泡布、提花四面弹、提花双面呢等新产品，一直受到诸多知名品牌青睐。

　　近年来，汇明提花组建了一支10余人的研发团队，并与国内外多家院校、时尚机构形成战略合作，联合建立研发中心，每年推出近2500款原创新品，构建起多元化产品结构体系。同时，公司还持续深入探索工艺和原料创新，计划将70%左右的原材料逐步用再生循环材料替代。

　　还有企业将目光放在渠道上。浙江丝棠科技集团有限公司是柯桥区跨境电商行业的龙头企业，近年来投资11.1亿元建设丝棠时尚软装产业基地项目，从传统的B2B（企业到企业）转向F2C（工厂到消费者），形成“柯桥出发、全国领先、全球售卖”的软装产业供应链。项目一期预计今年10月投入使用，全部投产后，预计年生产成品软装饰件1000万件，年收入5亿元。

　　再争先，少不了“帮衬”

　　坚持高水平对外开放，离不开政府的帮扶和服务。

　　今年，在柯桥区钱清街道柯桥铁路口岸，几乎每周都会有一列中欧班列“柯桥号”满载着绍兴的出口货物，驶向“一带一路”沿线国家和地区，全年力争开行50列。

　　中欧班列“柯桥号”为柯桥纺织企业开辟了一条通往欧亚大陆的陆路“直通车”。“以往都是公路、铁路、海路轮番上，一趟要转好几转，还得排队，如今自家门口就能直接报关，发货速度快了，成本更低了。”产品以外销“一带一路”沿线国家为主的绍兴柯桥大禾然针纺织品有限公司总经理蒋开春说。

　　产业藤蔓要快速延伸，强大的物流体系不可或缺。柯桥区商务局相关负责人介绍，近年来，柯桥区积极探索新的国际贸易货运渠道，推进中欧班列“柯桥号”、轻纺数字物流港、曹娥江货运码头建设，还计划推进保税物流中心（B型）申建，构建多式联运的现代物流体系。

　　针对企业“出海”需求，柯桥区积极响应全省“千团万企拓市场抢订单”行动，组织开展“丝路柯桥·布满全球”活动，深化“专业展会+专业市场”“龙头展+产业展”模式。截至目前，已举办韩国首尔、意大利、马来西亚等多场海外巡回展和国内展，组织600余家次柯桥企业组团参加境内外展会18场次。

　　以优化营商环境为指引，柯桥区还出台了外商管理服务实施意见，不定期举办外商集市、走进外商社区等经贸对接活动，让外商的前沿效应、蝴蝶效应和集聚效应持续显现。同时，以更大力度推动中国轻纺城兴商隆市，深化“水韵纺都”建设提升市场硬件配套，加快培育特色专营区，重塑实体市场优势。

　　数据显示，今年1-6月，中国轻纺城市场群实现成交额1355.96亿元，同比增长11.07%。