交易超千单，成交额超1.56亿元，刚刚过去的绍兴首届婚庆博览会交出喜人答卷。

　　4月14日至16日，短短三天，这场甜蜜盛会迎来“爆表”热度。今年疫情防控政策优化调整后，因疫情而延误的婚庆需求得到全面释放，绍兴第一场婚庆类展会为我市婚庆市场乃至城市整体经济复苏注入了有力的“强心剂”。那么，它为何能如此火爆，又是如何取得这份亮眼成绩的？

　　链接上下游 服务“全站式”

　　从规模看，这场展会是“前所未有”的。本届婚博会以北海街道家私城区域为主会场，以迎恩门风情水街为分会场，集聚各行业强势品牌企业200余家，囊括酒店婚宴、婚纱摄影、婚庆服务、婚戒首饰、彩妆造型、蜜月旅游等服务。

　　与一般展会不同的是，主办方北海街道充分利用辖区内家居商贸、产业园区等资源优势，在婚庆核心产业之外，创新开拓了家装、汽车、母婴等周边产业展销平台，贯通从婚前到婚后的全产业链服务，构筑起了婚庆产业的“朋友圈”。

　　这从会场的布置就可见一斑，整个主会场，覆盖正大装饰城、第六空间国际家居、新大城等重点家装商城，串联山会大道的一众家装市场，同时还辐射华联银泰城等商业综合体，以资源共享、活动串烧的方式，点燃了婚庆市场的活力。

　　“以前，我们也在绍兴参加过相关展会，但都是比较零散的，没有系统的规划安排，在体量上跟这次是没法比的。”一位资深从业者表示，这场展会的行业更全、服务更完备、资讯更丰富，真实体现了“博览会”的性质，吸引了大量准新人和其父母长辈的目光。

　　因为准备得“齐全”，准新人们得以享受到切实的利好。开幕当日，迎恩门展馆内，几十对情侣代表手持鲜花，在婚约书上郑重地签下了自己的名字，成为此次婚博会的一道亮丽风景线。

　　“对于准新人来说，婚礼筹备尤为迫切。之前陪朋友去逛过其他城市的婚博会，但这次规模之大、内容之全让我大开眼界。”准新娘朱岚表示，“这里不仅能完成酒店、婚庆、婚纱、婚车等一系列预订，还能直接看房、看车、看家装，一站式解决，既方便又省心。”

　　品牌优势化 瞄准“需求点”

　　细看本届婚博会参展商户，有不少是“重量级”的。不仅有绍兴饭店、咸亨酒店、世茂皇冠假日酒店等五星级宴会酒店，也有大咖影像、四合电影、珍爱主持等在绍兴婚庆圈小有名气的品牌。可以说，这场展会是绍兴婚庆产业的一次大规模集中亮相。

　　为了办好这次展会，作为主办方的北海街道也花了很大的力气。

　　“在策划筹备过程中，我们联合绍兴婚礼文化产业联盟等机构，充分调研了市场需求，精心挑选婚庆领域的优质商户并主动发出邀请，还特意为北海街道辖区内的商户提供优惠，鼓励他们积极参展。”北海街道相关负责人表示，参展报名情况出乎意料，“经历‘寒冬’，大家都想拥抱消费复苏的浪潮”。

　　瞄准市场“需求点”，在优势品牌的加持下，展会的热度居高不下。在走访中，记者发现，迎合婚嫁需求的变化，商家在营销策略上也有所侧重。

　　在“光阴的故事”婚纱摄影摊位，一幅幅电影质感的婚纱照片映入眼帘，抓住了许多小青年的眼球。“年轻人对于个性化的追求越来越明显，相比于模式化的拍照方式，像拍电影一样去拍摄准新人相知相识相恋过程的婚纱照，深受年轻消费者的青睐。”该摊位负责人陈建波介绍，这次主打电影感婚纱照的宣传，收获了极为不错的效果。

　　紧跟潮流趋势，一些店铺也把个性化、时尚化、高品质等“标签”呈现在了布展当中。礼服店铺挂出了制作精良的高级定制婚纱，喜糖店铺将特色包装盒子依次陈列，婚庆公司将舞台场景“搬”到了现场……

　　“婚庆市场潜力巨大，但要抓住新人的心，‘品质’是最为关键的一个因素。他们会对比品牌的价格、服务、口碑等，所以还是要升级产品和服务，以质取胜。”格乐利雅婚礼艺术中心绍兴店销售总监郑洁说。

　　折扣力度大 激活“消费力”

　　婚博会期间，一走进迎恩门风情水街分会场，喜庆的气息扑面而来。一家家装扮精美的展位里，一对对准新人与商家热切交谈，不少摊位前还出现了“拥堵”状况，现场人流络绎不绝，往来行人皆是笑意盈盈。

　　“订婚车的新人非常多，15号都爆单了！”一家摊位的店主表示，即将迎来“五一”婚庆旺季，像婚车这种紧俏的资源，新人们都会提前预订。这场展会非常及时，既让各类行业品牌得到展示，也以极大折扣力度激发了消费热情。

　　“我们主营卫浴洁具，婚博会期间推出了好几款特价产品，其中最超值的是一款具有自动冲水、冲洗、烘干等功能的智能马桶，入手价3000元不到，购买客户挺多的。”帝王洁具负责人丁金海笑着说。

　　据了解，为最大限度带给准新人实惠，本届婚博会规定了统一的各行业折扣标准，并在此基础上明示开展全场下单即有礼、多单可享多重礼等优惠活动。同时，还安排了一系列刺激消费的活动，推出了家电用品赠送等福利待遇。

　　“婚博会启幕后，我们散单就成交了500多万元，第二天集中签约单数是前一天的好几倍。婚庆博览会，充分发挥产业辐射集聚效应，精准拉动住房、汽车、家居建材、餐饮零售业等领域消费活力，为我们商户带来了实实在在的效益。”海虹舫国际宴会中心负责人陆平介绍。

　　此外，在展会期间，主办方还通过知名商圈户外电子大屏、地下车库灯箱、社区隔栏等线下宣传方式，结合抖音、小红书、微信朋友圈等线上推广，全方位营造热烈气氛，为活动造势。

　　婚庆市场的复苏，是城市经济复苏的一个缩影。“婚嫁这种‘甜蜜经济’，为城市经济发展作出贡献，也代表了市民的幸福指数。接下来，我们还会继续为新人提供高性价比、结婚时尚风向标级的一站式婚庆服务，打造绍兴婚博会城市嘉年华品牌，促进绍兴经济的繁荣发展。”北海街道相关负责人表示。