琳琅满目的珍珠饰品、熙熙攘攘的客商、此起彼伏的交谈声……走进位于诸暨市山下湖镇的诸暨华东国际珠宝城，一派生机勃勃的场景。3月初，当地300多家企业（商户）近800人组团参加为期5天的香港国际珠宝展，带来的溢出效应逐渐显现。

　　“世界珍珠看中国，中国珍珠看山下湖”。山下湖镇拥有全球70%的淡水珍珠产量，承载着诸暨高质量发展的经济底气。近年来，当地锚定国际化、时尚化、生态化的发展目标，向千亿级“美丽珍珠集群”挺进，致力于将珍珠小镇打造成国际性的珍珠品牌基地。山下湖，愈发的流光溢彩。

　　抱团参展“抢商机”

　　这两天，华东国际珠宝城内人头攒动，不少是慕名前来采购的珠宝批发商，而牵线的“红娘”，正是不久前才闭幕的香港国际珠宝展。

　　在新马珠宝有限公司的门店内，来自土耳其及德国的客商正在选购异形珍珠。企业负责人王智杰告诉记者，他们中有几位便是在香港展上结识的新朋友。“被展会上的产品惊艳到，包括设计、品种，都很有特色，当时就萌生了一定要来山下湖看看、寻求合作的念头。”面对丰硕战果，客商们直呼不虚此行。

　　香港国际珠宝展是亚洲规模最大的珠宝展，在专业性、影响力、认可度等方面都处于世界领先地位。70个国家及地区的100个买家团、超过10000名非港采购商参观采购，对于因疫情阔别国际展览三年之久的山下湖珍珠企业来说，此次参展无疑是拜访老客户、开拓新订单的良机。

　　沟通了一次又一次，会议开了一个又一个，香港湾仔会展中心最终有了“诸暨馆”。关于这次对接组团参加香港国际珠宝展，山下湖镇镇长郭南连着说了三个“很”：“很抢手、很不容易、很有魄力”。

　　近年来，诸暨珍珠产业迅速发展，一批批中小企业茁壮成长，让这些企业与国际接轨，是当地政府此次出行的重要任务。“矩阵式抱团参展，可以让山下湖珍珠更加闪亮。”在浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元看来，香港展这个世界级平台有着把展品变商品、本地化落地变爆款的“超短链接”。

　　“山下湖作为世界最大的淡水珍珠产销中心，唯有立足产业发展的先天优势，引导企业‘走出去’组团出海抢订单，融入世界珠宝玉石朋友圈，才能不断提升开放型经济发展水平。”山下湖镇党委书记余灵君表示，他们以山下湖企业联盟的形式参加各类展会，真正握指成拳实现协作共赢，也将持续做好“保姆式”服务，全力护航企业“走出去”“引进来”，充分释放山下湖珍珠品牌效能。

　　念好规范“紧箍咒”

　　线下门店销售高峰，线上也是一片火热。

　　去年，诸暨珍珠成交额400多亿元，其中线上销售额超250亿元，在诸暨经济产业支柱上站得更稳了。

　　随着直播经济的兴起，山下湖也被评为浙江省跨境电商产业集群试点，淘宝、抖音、快手等电商平台纷至沓来，各地人马纷纷前来“掘金”，电商主播人数在3000人左右。众声喧哗难免鱼龙混杂，知识技能、职业与法律规范参差不齐、货不对板、质量“翻车”等情况，成为直播经济高质量发展的瓶颈。

　　2月15日，全国首届NGTC珠宝互联网营销师（珍珠）课程在山下湖开班，报名人数上百。最终，57名珍珠销售主播、平台运营、供应链从业人员成为首批学员。3月23日，54位学员拿到了自然资源部珠宝玉石首饰管理中心颁发的职业技能等级认证证书，成为全国首批“珍珠专业持证主播”。

　　下转第6版

　　上接第1版 “珍珠直播不仅对珍珠的认识要专业，同时网络销售时要遵纪守法。培训对直播专用术语、技巧等都有涉及，理论扎实，实操具体，可以帮助主播少走弯路。”宝检教育科技（浙江）有限公司CEO蒋礼德认为，直播电商已走过快速生长期，现在是重塑阶段，产业链上下游有待进一步整合，需要有相对统一的标准，从而来规范行业以及提高整体效率和品质。

　　除了持证上岗外，山下湖镇政府还将制定珍珠网络直播行业高质量发展政策，出台管理细则。“非专业人才在风口下的盲目扎堆，极易出现问题。主播在直播间里的每一句话，不仅关系到流量和交易量，还关系到整个山下湖珍珠产业的发展和品牌效应。”余灵君表示，将紧抓“枫桥经验”的属地优势和珍珠特色产业优势，把山下湖作为全国首个珠宝行业新媒体主播职业人才培养基地，通过有效治理促使电商直播人才走向规范化、专业化、职业化道路，赋能产业发展。

　　“筑巢引凤”兴产业

　　做大做强产业的同时，山下湖镇全力筑巢引凤。随着珍珠博物馆、珍珠湖公园、珍珠客厅、假日酒店等多个项目建成，一座全域秀美的时尚小镇迅速崛起，吸引了一大波创业青年。“全镇现有8000多名外来人员，从事的职业都与珍珠产业相关。”山下湖镇党委副书记董光泽介绍。

　　上个周末，几个操着不同口音的年轻姑娘谈笑着从珠宝城对面的公寓楼出来，朝着不远处的全季酒店方向走去，其中一个短发女孩笑着对记者说，“趁着白天不直播，去全季三楼的健身房打个卡。”聊天中，记者得知这个女孩名叫吴萍萍，来自广州，几年前受疫情影响，海外代购行业大不如前，她凭着敏锐嗅觉来到山下湖，靠直播带货闯出一番事业，吸引了不少朋友加盟，“宜居宜业的山下湖真是块宝地，营商环境好，发展空间大，是姐妹们打拼的理想之地。”

　　近年来，山下湖镇政府更加注重在软环境上发力，用心用情，即将推出的“人才卡”涉及教育、医疗、金融、生活、公共服务等多个领域，努力满足外来人才的各类需求。凭“人才卡”可以享受到金融贷款、住宿打折等扶持政策，还能在该镇享受便捷就医等绿色通道服务。

　　山下湖镇幼儿园今年计划投资3500万元进行扩建，以满足新山下湖人子女幼托需求。持卡人的子女可优先入学。“以后，他们在这里能够更加安心地创业和工作了。”董光泽说，“我们希望通过真招实招及政策的含金量，引来更多的千里马，跑出珍珠小镇发展的加速度。”