11月4日，为期21天的第134届广交会圆满收官，衢州企业意向成交金额达3816.52万美元，较第133届增长7.55%，较第126届（2019年）增长9.09%。11月5日，市商务局相关负责人盘点了本届广交会上我市企业新产品亮相、新设计吸睛、拥抱“新蓝海”等特点。

　　订单中长化趋势明显

　　面对市场下行压力，本届广交会对于助力企业稳订单、拓市场，稳住外贸发展基本盘意义重大。10月15日第一期广交会，我市34家企业与48个国家和地区的采购商洽谈接单。其中，很多采购商来自中东、拉美等。4天时间，全市企业共接待意向客户372个，收获订单227个，达成意向成交额1313.5万美元，订单中长化趋势明显。3个月以内订单108个，占比47.6%，3至6个月、6个月以上订单119个，占比52.4%。从客户群体来看，俄罗斯以及来自阿拉伯、拉美等地的客户明显增加。

　　10月23日第二期广交会打造“大家居”主题概念，将建筑及装饰材料、卫浴设备展区从第一期移至第二期，形成建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品三个专业板块，我市共34家企业参展，合计41个展位，涉及餐厨用具、节日用品、建筑及装饰材料、家居用品等展区。

　　在“新蓝海”中觅新机

　　今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，广交会在中国与共建“一带一路”国家的贸易往来中发挥着重要的桥梁作用。在第二期现场，众多来自共建“一带一路”国家的采购商步履不停，对建材、家居产品表现出浓厚的兴趣。参展企业普遍反映，今年来自“一带一路”国家的采购商明显增多。“一带一路”国家客商对广交会的深度参与，也让不少参展企业普遍看好这一新兴市场的潜力，制定了清晰而长远的计划。

　　衢州弘康纸制品有限公司在产品规格上做起了文章，销售总监姜莉介绍，以前企业目标客户主要来自欧美，随着“一带一路”激活全球发展新模式，公司及时调整思路，“这次带去的纸杯，有一部分专门面向中东客户，尺寸比较小、印刷质量好、价格相对实惠。”

　　新产品新设计吸引新客户

　　江山欧派门业股份有限公司带来多款新品，聚焦“一带一路”市场中的目标国家、人群，结合企业优势与客户需求，对产品的用途、功能、材质等特性进行调整升级，特别推出一批“一带一路”的新型产品。在广交会现场，江山欧派为中东等新的主力市场带去了新开发的木塑门产品，该公司根据中东地区的气候特点及用户使用习惯，升级使用木塑材质研发防水防潮产品，有效解决由潮湿引起的起泡、脱落、开裂和霉变等问题，满足当地客户的需求。

　　耐佳特车业紧跟市场需求，不断打磨产品推陈出新，吸引采购商目光。这次带来8款绿色出行新产品，60%的产品是首展首秀，吸引境外采购商驻足洽谈。企业更加注重自主设计研发，产品设计越来越精美、时尚、年轻化，符合新一代审美潮流。如浙江圣丰工艺品有限公司的节庆用品、衢州本尚工艺品有限公司的香薰蜡烛、衢州弘康纸制品有限公司的纸杯均是高颜值、高附加值的产品，深受客商喜爱。

　　积极备战“卖全球”

　　浙江瀚运五金有限公司（以下简称“瀚运五金”）打好组合拳。一方面，瀚运五金进一步拓宽产品品类，在传统产品拉手、锁具之外，打开卫浴、门窗五金的新赛道；另一方面，瀚运五金改变传统外贸找订单的模式，以“参展+电商”为抓手，开辟出“展会＋品牌”市场营销新模式。通过广交会与来自欧美、中东的客户合作，在美国、德国、俄罗斯、巴西等设分支机构。与家得宝、翠丰、沃尔玛、亚马逊等世界500强企业以及全球五金行业著名品牌公司保持和发展良好的业务关系。

　　广交会现场，浙江亿洋工具制造有限公司成交意向订单达80万美元，预计新增订单350万美元，订单已经安排到明年2月。浙江迈尔工具有限公司负责人吕荣军说：“近一周，我们连续出货40多个集装箱产品，下一步将集中精力做好广交会上获得的订单。”