一个足够体量的消费群体，一种渗入日常的消费习惯……是支撑起文化消费市场的重要基础，那么在衢州培育这样一个市场需要多久？

　　“三到五年。”6月10日，伴随着音乐节的声浪，2023衢州文旅嘉年华拉开帷幕，衢州大花园保利剧院管理有限公司副总经理戴莉到展位上和同事们一起布置。

　　衢州保利大剧院开业三个多月以来，上座率达80%，票房收入横向对比省内其他保利剧院已经相当不错，微信服务号粉丝数也以每天两三千人的数量在增加。但是戴莉一针见血地指出这只是虚假繁荣，不是真实的观看需求，也不代表真实的市场体量，因为在“尝鲜期”，观众对于剧目会有冲动消费。

　　“近期的票房有下滑趋势，这也在我们的意料之中，开场热闹散去之后总会有一个平台期。”戴莉说，对于市场体量还需要继续观察和持续维持，可能经过半年沉淀之后才能汇总评估出一个较为准确的受众市场数据。剧院在首演季选择不同类型的演出形式，主要也是“试试水”，看看衢州观众的口味，从目前票房情况来看，音乐类的受众群体小一些，剧情类的如话剧、舞台剧、儿童剧等票房较好，接下来一段时间还将推出剧场里的演唱会、歌舞剧等。

　　同样想来“试试衢州观众口味”的，还有杭州松果喜剧联合创始人刘峰。5月21日晚上，浸梦·松果脱口秀在衢州进行首场演出，演员阵容是松果喜剧的“高配”，是具有多年演出经验的脱口秀演员。“我对演员的表演是很放心的，就是不知道衢州的观众吃不吃这一口。”一身白西装的刘峰站在剧场入口处略有些紧张。

　　“引进脱口秀是我们多元化经营的尝试，也想通过丰富业态壮大市场，吸引更多观众走进浸梦剧场，沉浸式观看《浸梦水亭门》。”衢州南孔古城演艺文化传播有限公司总经理顾晗介绍，从后台数据来看，目前，《浸梦水亭门》沉浸式演出的主要观众群体80%为本地30岁以上女性，还有一部分观众是周边来衢的游客。

　　衢州作为四省边际中心城市，交通优势明显，周边城市来衢州车程一个小时左右，方便了不少外来游客，但是消费场景比较单一，而文化消费恰恰弥补了夜间文旅活动的不足。通过加大文化消费产品的推广力度，利用衢州地理位置优势，打造“两天一夜”周末游产品，或许是一个一举多得的办法，也让打造“四省边际演艺中心城市”有了实现的可能。

　　“年轻人是文化消费市场的重要客户，我们希望尽量吸引年轻人、留住年轻人。”在采访时，顾晗不时拿起手机在三衢客户端的社区群内回复网友的各种问题，了解他们的需求。

　　“现在衢州的场馆很OK，演出很好看，票价便宜点就更好了。”市民张博闻说，疫情之前他经常去杭州、上海、南京看演唱会和开心麻花的演出，为了节约成本也深入了解了各地的票价政策。他说，很多地方在演出优惠的层次上包含了剧院的优惠和政府补贴，比如文惠票或工会卡。文惠票可以实名登记购买时享受一定补贴，类似政府消费券；工会卡就是政府部门购买低价票或者抵扣券，以员工福利的形式发放。

　　6月，衢州保利大剧院推出“八喜·打开艺术之门”活动，这是针对暑期档的艺术普惠活动，14场包括音乐会、儿童剧、艺术互动在内的节目和活动，以20元至100元的票价推出。在开票的第一天，市民何女士和她的朋友就抢下了第一排的十几个连座。

　　“我们买的都是1680元的亲子套票，打算将此作为暑假亲子活动，让孩子们从这里开始学习剧场礼仪，感受一下艺术氛围。”何女士说。

　　她的想法，与戴莉的市场培育目标不谋而合。剧场礼仪科普、剧目宣传推广、粉丝服务创新……重要的是抓住“愿意为艺术掏出真金白银消费”的核心客户，围绕核心客户群体做好新兴市场的培育。