一家以外贸为主的企业，年均新产品产值率达到60%。在慈溪，宁波鼎安电器有限公司将小小的净水器“玩”出了新花样。凭借持续的创新，鼎安电器单个品类的年产值已突破3.5亿元。

    显然，敢走“华山一条路”，依靠单一品类闯荡并非蓝海的传统市场，并以外贸企业身份逐步挺进全球价值链中高端的鼎安电器，有自己的诀窍与心得。

    是28年扎根细分市场的决绝？还是全力抢抓智能制造新机遇，依靠自动化、智能化改造实现降本增效的果敢？在走访中，鼎安电器透露，更为重要的是公司切中消费市场需求的产品迭代，在创新中逐步抢占市场的决心。

    OEM企业迎来反向选购

    “五一”假期，鼎安电器技术部部长邹松泽与营销中心工作人员一同陪客户选购产品，接待了8批客户。“虽然我们目前的业务以OEM代工为主，但持续创新以及切中消费升级的需求，让我们反而成了‘东道主’。”邹松泽坦言。

    以往的OEM代工企业，只负责按客户要求代工生产商品，企业利润长期处于微笑曲线的底部。要加快向全球价值链中高端挺进，传统的OEM模式已无法满足市场需求。长远来看，坚持创新才是企业基业长青、高质量发展的关键。

    以前，缺少自主创新的鼎安电器利润率不足10%。“要改变就要加大创新的力度。”邹松泽说，自2011年开始，鼎安电器逐渐加大研发投入，近两年的研发投入已超过1000万元，R&D占比超过4%。

    在邹松泽看来，只有加大创新投入，才能不断创造出更具竞争力的新产品。持续的自主创新很快让鼎安电器有所收获，回头来看，鼎安电器显然选对了路。

    2014年，鼎安电器历时两年研发的“节能型恒压多功能智能化分质供水装置”项目，通过国家火炬计划验收。与以往的产品不同，新产品不仅能通过无电源恒压动力系统，始终保持恒定的出水压力，满足不同地区的不同需求，而且能充分利用电解水系统对储水系统定期消毒杀菌，减少二次污染的隐患。新产品一经推出，便迅速在市场上走红，单款产品的年销售额超过2800万元。

    而这仅仅是鼎安电器迈出的小小一步。数据显示，截至目前，鼎安电器累计授权的专利已达233件，其中发明专利10件。

    “在展厅内，你能明显看到我们产品的变化。”邹松泽说，从最初净水器又粗又长的“三根管”，到如今集成式、一体式机，体积越来越小；从最初半固定式的滤芯，到如今一键弹出，更换方式越来越便捷；从原先的0.13L/min（升/分钟）小通量到如今的1L/min至2.1L/min大通量……依靠自主创新，鼎安电器近年来始终站在行业发展的最前沿。

    细分用户精准破题

    在加码自主创新的同时，鼎安电器加快设计创新的步伐，让产品越来越潮。新产品预示着新趋势、新潮流，在消费品质不断提升的大背景下，家电行业的新趋势逐渐显现。

    “如今消费者更加青睐能够提升生活质量的产品。品质消费的诉求正指引家电企业加快调整产品结构、优化服务的步伐，并成为企业提升业绩增量的关键。”鼎安电器管理部部长邓代金告诉记者，鼎安电器以外贸企业的身份不断抢占市场的背后，离不开对消费群体的细分，以及针对不同群体的精准破题。

    以“喝热水”这个习惯为例，中国人自古以来就有“喝热水”的习惯，按古人理解喝热水等于“温阳”，可以驱赶寒气。而现代人将水烧开，主要是为了杀死水中的致病菌与微生物。当鼎安电器业务员调查后发现，市面上的净水器多数只能净水，功能相对单一。基于这个尚未被满足的市场，鼎安电器果断出手，针对细分消费群体精准破题。

    “为了让消费者能够更快地喝上热水，我们不仅定制化调整了净水器通量的大小。而且通过在净水器上安装速热模块，让传统的净水器有了新的功能。”邓代金说，消费者接热水已基本实现立等可取，自来水从常温加热至90摄氏度以上，最快仅需7秒。

    鼎安电器还精准切入母婴人群，已成功开发出“一键45摄氏度”轻松泡奶的新产品，让婴幼儿喂养更加轻松与便捷。

    “当新一轮科技革命与产业变革加速融合，一个万物互联的时代正迅速到来，智能家电也随之向前迈进了一大步。”邓代金表示，按照计划，鼎安电器将迎合未来发展趋势，继续细分用户，精准解决消费者使用净水器过程中的痛点，加速挺进全球价值链中高端领域。