3月份销售额达1800万元，创下单月新高；目前订单已排到7月，今年销售额预计突破2亿元……揣着“开门红”的喜悦，展望“全年红”的目标，宁波优义特实业有限公司副总经理周清伟信心满怀。

    在切换新“赛道”的执着追求下，企业终于在这个明媚的春天迎来新一轮怒放！

    优义特位于镇海澥浦镇，主要研制、销售橡胶制品，其产品主要应用于汽车密封条、保险带卡扣等车用配件。近年来，随着市场环境变化和产品竞争加剧，企业盈利空间受到压缩。

    当时，周清伟内心十分挣扎：企业考虑调整方向，但又怕新业务没弄好，原来的市场也丢了，岂不得不偿失？

    踟蹰不前之际，下游客户发来的一份“邀请函”，为优义特打开了新思路。“这家供应商主要服务世界500强户外用品企业。在之前合作中，我们的产品技术给他们留下了深刻印象，对方希望我们为他们的新产品研发提供技术支持。”周清伟告诉记者，当时这家供应商正尝试将露营推车轮胎履带由“塑制”转变为“胶制”，进一步提升产品的运行流畅度和材料耐受度。

    橡胶制品技术正是优义特深耕多年的领域，而且户外旅游用品市场方兴未艾，有广阔的前景。这份“邀约”，让优义特下定决心，将产品研发方向由汽车配套部件向户外旅游关键用品转型。

    从汽车领域转向推车领域，虽然都是“车”，但技术上不是换几个型号、数字这么简单。材料怎么配、模具怎么定、订单能否保证……一连串问题摆在面前。虽然优义特有老技术“功底”，但投身新市场后的首次研发，就因耐磨等参数不符合要求，几十万元投入打了水漂。

    既然作出了选择，就要一往无前。企业从管理层到技术层从未心生动摇，依然对自身技术和市场前景充满信心。经过不断试验、改进技术，优义特的新产品最终获得了供应商的认可，“跨界”蹚入户外用品市场这片新蓝海。

    如今，优义特除了纯橡胶轮胎履带等初代产品外，还研发生产了纯橡胶的推车轮胎，并成为华东地区高端户外用品配件的“名牌”。凭借切换“赛道”后的华丽转身，企业产值较转型前增长50%，目前推车配件销售份额占比已达七成，且仍在不断扩大中。

    “对于企业来说，关键要深耕优势，始终保持技术红利，不断提升核心竞争力，才能在瞬息万变的市场中找到适合自己的风口。”周清伟计划将现有的产品和技术进一步整合提升，聚焦露营经济、母婴制品等领域，深化布局，打造多门类产品体系。