昨天，在浙江石井工具有限公司生产车间，工人们正在赶制发往德国、波兰等欧洲国家的吸盘、切割机等订单。

“这些订单都是我们参加德国科隆五金展带回来的。”该企业销售经理徐帅杰介绍，此前前往德国参展取得不错的成绩，现场完成洽谈的订单就有10个，这些订单主要来自波兰、瑞士、瑞典及德国等。回国后，再与意向客户进一步联系后，不少订单正在推进中。

据悉，石井工具主要从事切割机、水平仪、吸盘等瓦匠系列工具产品的研发、生产和销售。近年来，该企业在产品研发方面下足功夫，不断推动产品向人性化、智能化、高效率发展。

“新款吸盘尤其受欢迎，不仅前期囤积的1万多个产品销售一空，还有1万个产品亟待生产，生产设备都在满负荷运转。”徐帅杰说。

同样收获颇丰的还有浙江麦卡德工贸有限公司。这是一家专业研发、生产、销售桶式吸尘器的企业，以出口欧美市场为主。此次德国科隆五金展，企业收获约600万美元的意向订单，目前约有90%已落地。这两天，工人们在注塑、加工、装配等生产线上加班加点赶制订单。

对外贸企业来说，参展除了能收获订单，还能对市场和客户有更深入了解。在麦卡德公司总经理王广政看来，在德国参展过程中，明显感知到市场回暖的脚步在加快，客户此前的库存渐渐消化见底，正筹划订购新产品，这是企业都愿意看到的情形。同时，王广政发现参展的中国企业越来越多。

出海参展是企业拓宽海外市场的重要途径。麦卡德的参展计划排得满满当当，在参展的同时，积极实施客户拜访计划，除了在当地与海外客户面对面交谈，邀请客户来工厂参观也是该企业的有效举措。

今年以来，武义县全力支持外贸企业拓市场、增订单，全力稳住外贸“基本盘”。一季度，武义出台《2024年商务展会目录》，确定重点境外展会17个、重点境内展会14个，先后组织了日本东京礼品展（春季）、泰国曼谷国际礼品及家庭用品展、德国科隆五金展等“企业团”组团拓市场。该县主要领导带队赴俄罗斯、韩国等国，以“政府团+企业团”形式组团拓市场，助力武义制造扬帆出海。金华海关统计显示，2024年前2月，武义出口额47.06亿元，同比增长36.7%。