“这张清单上20余种产品，是目前肯尼亚市场所需的。”昨日，金华市众星贸易有限公司总经理王华新向记者展示一张采购清单，内容涉及农用机械、汽摩配件、日用五金等多个门类，并且这些产品都有共同的特征——金华均有制造商。

今年以来，王华新比以往更忙碌了，常年在中国与肯尼亚之间奔波的他，不仅是一家贸易公司驻肯尼亚的负责人，同时也身兼武义海外投资贸易（非洲肯尼亚）服务联络点负责人。

王华新告诉记者，目前这张清单已经交给武义县国际商会，让其帮忙在当地寻找合适的企业。他希望在国内停留期间可以多与企业面对面交流，将适销对路的武义工业产品带到肯尼亚市场，为企业外销拓宽渠道。

今年3月，在武义县委、县政府举办的“亲清茶室”里，众多企业家希望建立一个能与海外贸易企业、在外侨商沟通交流的平台，帮助企业在外拓市场时，及时有效地了解当地的法律法规、民俗文化、市场状况等，尽量少走弯路。

为此，由武义县经商局牵头，经过前期深入调研，决定由该县贸促会与该县国际商会签订合作协议，以该县国际商会为主体，开展海外联络点建设，并对后期工作开展考核，随后经过一系列对接、筛选、考察，确定美国洛杉矶、华盛顿，德国杜伊斯堡，泰国曼谷，肯尼亚内罗毕等5个点位为首批海外联络点的试点城市。

联络点负责人都是在所在国家耕耘多年，在当地有着深厚的人脉及商务资源积累，并有着一定社会影响力的武义人。王华新在肯尼亚已经走过8个年头，这次的需求清单就是他与当地官员、经销商在日常沟通中获悉的资源，他说在该县国际商会的牵线下，目前已有多家武义企业主动与他对接，让其将宣传册、样品带到肯尼亚，以便寻求更大的市场。

武义是我省30个外贸重点县之一，外贸企业以定牌生产合作、原始设计制造商委托生产模式为主，原始品牌制造商模式偏少，由此出现了企业自主品牌建设不足，自身海外营销网络建设严重滞后的短板。与此同时，盲目外出拓展市场，极易出现信息不对称、市场风险应对不足等问题。

针对这些问题，为助力企业扬帆出海，武义县海外投资贸易服务联络点应运而生，该县国际商会秘书长程美霞介绍，联络点旨在全力服务外贸企业“走出去”拓市场，鼓励和帮助企业在境外设立办事处，建设营销网络，开展更为便捷的商务活动，不断提升跨国经营能力。同时，联络点有助于政府准确掌握企业困难和问题，及时调整优化扶持政策，提高政策制定的针对性和实效性，补齐政府相关服务的短板；立足于服务开拓市场、服务外资招引、服务企业“走出去”，为武义企业开拓国际市场提供帮助，为双向投资牵线搭桥。

截至目前，该县已经有6个海外联络点的试点城市。武义县计划在3—5年内实现亚洲、欧洲、南北美洲、大洋洲及重要目的地国家（地区）全覆盖，努力把海外联络点打造成“企业出海的前哨、经贸服务的桥梁、对外交流的窗口”。