“上半年，集团领导带队出差超200次，业务部门人均出差43次，总出差里程达49万公里，可绕地球12圈。”最近，市金投集团上上下下有一股“拼争抢”的实干态势，集团推行的“行十万里路、读千篇文章、走百家企业”机制，让每个干部忙碌起来。

这是该集团近年来围绕市委、市政府招大引强中心工作，紧扣我市“2+4+X”产业集群，以优质专业的金融服务助力招大引强提质增效的一个缩影。目前，该集团已组建百亿规模产业母基金，累计组建各类母子基金39只，子基金规模列全省第三，撬动社会资本323亿元，助力招大引强高效推进。近两年，该集团总投资额超48亿元，推动20个总投资为362亿元的项目落地投产。

这份成绩单，得益于“两图三变”的解题方法。市金投集团围绕全市重点产业垂直供需链和横向协作链，绘制产业“全景图”“现状图”，直观展示全市相关产业链上各环节企业分布、发展态势、目标需求等信息，实现用“地图式招商”替代“地毯式招商”。

比如，浦江县近年来紧抓新能源发展机遇，聚力发展光伏光电等战略性新兴产业，布局了一批光伏胶膜生产企业。2022年，市金投集团投资5000万元配合招引光伏上游产业链头部企业——祥邦科技落户浦江，一期项目从开工建设到投产仅用157天，为当地及周边县市协同打造浙中新能源产业高地注入新动能。

有了“工具包”，还得投入真功夫。如何在招大引强中更精准发力、稳准出手？破题方法正是“三个转变”——变“单打独斗”为“联动作战”、变“盲池基金”为“定向基金”、变“被动接单”为“主动寻单”。

去年，零跑汽车确定赴港交所上市，企业希望国资参与港股上市基石投资。为顺利助其完成上市，市金投集团积极对接省产业基金，在一个半月内完成项目尽调、投资决策、协议签订、出资通道招标等工作，并与省金控公司、金华开发区共同作为基石投资者投资20亿元助力零跑汽车港股上市。零跑科技上市后，承诺将在金华投资不少于30亿元。此外，市金投集团还与海通证券、国贸集团、普华资本等基金管理机构合作，组建多只招商类基金，吸引省内外国资出资46亿元，进一步扩大组团招商“朋友圈”。

如何让基金投资更精准、更高效？该集团坚持以项目落地为导向，组基金之前必问有无可落地的优质项目。比如，今年初，市金投集团投资6000万元组建定向基金，成功招引工信部“专精特新”重点小巨人企业博雷顿科技落户兰溪，有效促进该市新能源工程车辆产业集群引进和快速发展。

“筛选好项目如同大海捞针，不能再有以往‘坐等企业上门’的甲方思维，而是要秉持‘为企业量身定制套餐’的乙方思维，为企业提供主动专业、诚意十足的差异化服务。”市金投集团投资管理部负责人吴波说。在他和团队的努力下，4月初，国家高新技术企业凯卓立与婺城区政府签约，将新总部办公基地和相关产品线落户该区，并将在此打造全球最大的车载智能装卸装备产、研、配中心。

主动出击的背后是能力作风保障。为提高招商团队专业能力，该集团成立新能源、芯光电、高端装备制造、生物医药四个行业研究小组，建立“企业库、项目库、载体库、政策库、线索库、人才库”等招引“六库”，形成1000余份调研报告，着力打造一支“专业、专职、专人、专注”的招商队伍。