自获批国家级跨境电商综合试验区以来，我市积极推动新业态发展，打造外贸新增长点，逐渐构建起以跨境电商之“进”促外贸之“稳”的新格局。

全球的零售电商市场丰富多元，蕴含着巨大的机遇。作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊每年都会吸引大批新卖家入驻。但事实上，比起国内电商，亚马逊的物流模式、交易过程、运营难度、生存空间都具有很大的进步空间，这也成为摆在新卖家面前的现实难题。

新手“入局”应如何选择渠道？可采取何种营销方式获取流量，打造品牌势能？2023年亚马逊入驻政策有什么新风向？对新卖家有何扶持计划？……

日前，由市商务局指导，椒江区商务局主办，浙江云动力和云启跨境共同承办的“2023亚马逊全球开店启动大会台州站”拉开帷幕，多位资深大咖到场分享运营干货，吸引200余位跨境卖家、外贸企业负责人参加，掀起一场助力台州“尖货”跨境出海的“思维风暴”。

风口之上，台州企业既有存量也有增量

种种迹象表明，跨境电商仍在持续释放爆发力。

从一组数据来看，2021年，我国跨境电商保持良好发展势头，进出口规模约19237亿元，同比增长18.6%。同年，我市跨境电商稳进提质态势持续，相继获批国家级跨境电商综合试验区试点城市和国家跨境电商零售进口试点，出口额从2016年的5.22亿元增长到2021年的86.6亿元，年均增幅在30%以上。在亚马逊封店事件的影响下，仍保持高速增长，充分验证了跨境电商的市场活力和增长韧性。

“外贸企业期待能借着跨境电商的东风开拓国际市场，从今天举办的活动被从业者热捧便可窥见一斑。”当天，在面对记者的采访时，浙江云动力电子商务股份有限公司董事长吴昌云透露，台州贸易型企业和制造型企业负责人报名踊跃，导致参会人数超出预期，比原定的100人增加了一倍。

“一呼百应”的背后，是跨境电商的“吸睛”和“吸金”能力。

10月24日，我市上市公司浙江正特新增“跨境电商”概念。在亚马逊平台，浙江正特股份有限公司是华东地区综合实力比较强的头部卖家之一，公司主营的太阳伞、折叠伞等产品在欧美户外庭院类目有着巨大的需求。而正特也从这类单品入手，获得了亚马逊、Wayfair、BOL等电商平台客户。

据了解，自2014年以来，浙江正特便开始寻找增量市场，陆续采用跨境电商模式在北美、欧洲等地区开展销售，旗下品牌“AbbaPatio”“Sorara”以代运营起步，逐渐成为户外类目的“头牌”，2021年，该公司来自跨境电商的销售收入为1.705亿元，今年1-6月份更是高达1.257亿元，在主营业务收入中的占比超过19%。

跨境电商对地方外贸的带动作用也毋庸置疑。以台州主城区椒江为例，区商务局党委委员、副局长李金俊介绍，通过发挥其区位优势和跨境电商产业的集群优势，1-8月，该区实现跨境电商进出口额约11.8亿元。目前，该区在亚马逊、速卖通、WISH、EBAY等跨境电商第三方平台及自建平台开展交易的企业（店铺）家数居全市前列，还培育出柏森机械和海猫科技等两家销售亿元以上跨境电商企业，实现亿元以上跨境电商企业年平均销售额1.9亿元，企业数量和平均销售数额均居全市第一，跨境电商已然成为区域外贸出口的一股新生力量。

如何开启“掘金”第一步？

对传统外贸企业来说，跨境电商就像是一座刚刚开始挖掘的宝山。据台州海关统计，今年上半年，全市有进出口实绩的民营企业达6886家。风口之上，台州企业如何开启“掘金”第一步？

“首年的运营节奏很重要，对缺少经验的新卖家来说，现在开始做准备是非常合适的，也便于把控未来一整年的运营路径。”亚马逊拓展及运营经理李嘉妮说，产品具有上新、热卖、清仓组成的生命周期，运营者必须掌握品类节奏，提前规划，才能让这些生命周期产生价值并环环相扣推动店铺的发展。

李嘉妮说，商标注册周期比较长，建议企业提前注册，完成后立刻在亚马逊进行品牌备案，以获得更多权益和保护。

“台州企业可在10-12月注册亚马逊账号，这样一来，第一批货可于12月左右发货，明年1-4月就可使用广告，合理利用促销和站内优惠券，4-6月可申报会员日活动，同时及时补货以确保不要断货，并根据客户反馈迭代开发新品。”李嘉妮说。

“每年7月，亚马逊都会举办会员日活动，这时企业可以加大站内站外广告投放和引流，具有竞争力的价格可以一举突破。8-10月，可申报年底陆续到来的感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促活动，并大力备货，第四季度占全年销售额比重相对较高，可以在销售旺季实现利益的最大化。”李嘉妮说。

此外，在前期准备中，台州企业应明确目标站点和选品。

10月18日，亚马逊新增比利时站点，至此，该平台已开放17个海外站点，遍布180多个国家和地区，每个站点都各具潜力、各有特色。开拓初期，新手入驻更适合哪个站点呢？

对此，亚马逊区域拓展经理王成表示，首推市场容量最大、品类最全、入驻门槛最低的北美站，给卖家带来的利益较为可观，但竞争也比较激烈。而欧洲站也蕴藏着新商机，消费者看中产品质量，对价格的敏感度较低。此外，考虑到风格和空间距离，日本站也是不错的选择。

借助新规红利“御风而行”

冲向世界的“征途”，还得了解跨境电商平台的运营规则和政策，并从中蓄力。

来自椒江的邱先生从2017年开始做跨境电商，在亚马逊平台销售医疗产品，2020年前后，在疫情的催化下，店铺的销售额飙升至原先的十余倍，达到300万元。在他看来，唯一的经营诀窍就是掌握市场规则。

“此前，我从未做过电商渠道销售，也没有尝试过医疗产品的线下销售，一直在深圳创业。在我老婆的帮助下快速‘上手’，在深圳华南城，像她这样在工作中学习掌握了平台运营规则再出来创业的亚马逊卖家很多，绝大部分也都做得不错。”邱先生说，今天到场听课，了解到亚马逊平台最新的政策，对新的一年充满信心和期望。

在亚马逊2023年的全球拓展计划中，中国卖家可以用一套注册资料开通多国店铺，即北美、欧洲、日本、澳洲等13大热门站点。需要注意的是，在这一计划中，台州的卖家从10月就可以开始注册账号，多站点统一开启，以享受2023年扶持资源。

在这之后，还可获取品牌成长、业务扩张和引流转化的新卖家专属福利，如在运营方面，平台提供商品详情页面优化、官方翻译等5类免费服务。同时，在物流方面，对于完成品牌注册的商家，在符合要求的情况下，销售额按月提供5%的销售额返还，并且还有免费批量清货，节省商家仓储费。

此外，根据扶持政策，在新卖家黄金90天计划中，商家还可以运用多种引流和出单利器。

“亚马逊是相对优质的B2C平台，亚马逊卖家可以相对平等地享受销售环境和公平合规的管理，所有卖家的起跑线都差不多，只要懂运营，有好的产品，会选品，就能获得源源不断的流量和订单。”吴昌云说，总的来说，亚马逊非常适合有工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，这与台州产业带的先天优势契合，“如卫浴、灯饰、户外运动器材等品类，快速‘出圈’并不难。”